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线上商城推广三大阶段

很多人都想转型线上,开自己的商城,但是往往担心2点:一、不会推广,不知道如何去引来流量;二、觉得推广商城费用高达可怕“不知道怎么推广”、“没有预算推广”……,是不少企业拒做线上商城店“口头禅原因”。之 ...

很多人都想转型线上,开自己的商城,但是往往担心2点:

一、不会推广,不知道如何去引来流量;

二、觉得推广商城费用高达可怕

“不知道怎么推广”、“没有预算推广”……,是不少企业拒做线上商城店“口头禅原因”。

之所以称为“口头禅原因”,是因为这些原因确实存在,但你却不假思索地接受了它,把它当成不行动的惯性借口。

 

今天就是告诉大家怎么用最少的预算,做最有效的推广!

汇集各行各业优秀的推广套路,分三个阶段,总结出10条推广方式,用最少的费用,来引爆流量!

具体的推广方式:

分3个阶段:商城筹备上线阶段—商城快速成长阶段—商城成熟阶段

一、商城筹备上线阶段:

在推广前,有一个基础工作,做好产品的定位,分析清楚我们的客户群体,锁定人群,聚焦资源来做推广。

比如:商城做进口水果店,

我们的客户群就是:中高端小区,写字楼等白领;

与其他水果店的差异化:1.进口,质量高于其他水果店2服务更优,下单2小时内,送货上门。

 

二、商城快速成长阶段:

(一)、巧用老粉丝

1.将原有的线下积累的老粉丝,转到线上商城称为最新的一批会员,

好处:更好的与会员互动,且有活动线上会员能第一时间知道;

 

2.将在其他平台店铺,积累的会员,导到新商城,

好处:让花了大成本积累的会员,不流失到其他店铺,锁定自己的商城;

 

通过老顾客介绍新顾客,如介绍新顾客,老顾客可以获取无门槛优惠券;

在商城刚上线的时候,短时间累积一批新用户。

 

 3.让老客户成为你的推广达人,推荐朋友下单后,给佣金奖励

好处:下单才给佣金,也能刺激老顾客主动分享给身边的朋友。

 

新客户首次进店,为了促进注册转化,只要商家设置了新人礼包活动,注册后可领取相应的新人礼包。

新人有礼,这也是千米6月7号,推出的新的走心营销方式,欢迎大家前去体验好评

 

(二)、微信、微博推广

1.通过营造有趣的话题、活动促销,引起顾客的自然分享到朋友圈、微博;

2.策划分享活动,如:顾客分享微商城到朋友圈、微博,集赞送体验小礼品;

 

积累人气的同时,让客户了解自己的产品,

初次体验产品感受很好的话,后期还会复购甚至介绍朋友过来。

所以:好的产品是核心!

 

如:卖蛋糕的,刚开业可以分享朋友圈,集10个朋友关注公众号的截图,送一个188的蛋糕。在包装盒,袋子上都加上二维码,这样可以更快的引流。

后面定期发一些活动信息+蛋糕的图片+制作蛋糕的视频+原材料的图片,调动粉丝的购买率。

 

(三)、论坛推广

针对自己产品定位,锁定消费人群,在目标人群聚集的论坛发布软文,

利用热点话题结合产品促销进行推广,

选对论坛才会形成有效的转化。

 

论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,

或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,

也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动,

如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。

 

同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,

如每个楼层都放上自己的广告,尽量覆盖人气大的帖子里面。

 

最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

比如:卖汽车用品店,就可以在爱车一族的论坛里,去以车主的身份分享自己的产品使用感受,带动其他车主购买自己的产品。

 

(四)、邮件、短信营销

包括站内与站外邮件、短信营销,

站内是指会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,

主要目的是让这些会员进行重复购买,

那么就会减少带来一个消费者的成本,减低推广的成本。

如:给老客户发邮件、短信,告知有新品上新,老客户享新品上新优惠价

 

站外主要是为了带来新的客户,

这一块付出的人力可能需要大一些,

对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。

然后向这些账号发出广告或者是促销信息,

当然,这样的效果不会很显著,

但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的。

 

(五)、线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外,

还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。

 

如:我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广,

前几天就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服,

还现场派发一些传单。

很多人往往就是买衣服的时候,关注公众号,优惠5元,

不仅卖了产品,还给线上引流,

后期就可以通过线上下单,直接转化。

 

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实:

刚开始的时候很难去覆盖全国。

 

像目前做得好的京东商城,

他们都是选择了一些城市开始起步,

再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去,

那么区域性的战略就不可避免地出现了。

还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动,

服务好一方人,那么就可以把这些口碑宣传出去的。

 

三、商城成熟阶段—恭喜你,商城已经发展到成熟阶段,已经很具有实力

 1、异业联盟

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,

因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,

那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。

同时也可以加大自己的影响力,

有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。  

 

如:卖衣服的可以和卖护肤品的,

他们的客户人群都是年轻女性,就可以网站联合推广,共享会员。

给买衣服的送护肤品商城的优惠券!

我们有专门的行业沟通分享群qianmilive,大家可以进群找联盟的小伙伴

 

2、抓住重要节假日搞促销活动

在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,

因此,在电子商务这一块,

我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,

确定适合节日的活动主题,

搞出别出心裁的促销活动,

一定可以带来很好的引流效果。

比如:刚过去的端午节,可以使用我们现成的端午模板,给商城营造端午氛围,

通过后台的营销工具来设置促销活动,如限时折扣抢粽子,如买满多少元产品送粽子,带动消费者购物,提高客单价。

 

3、网盟推广

百度,谷歌,搜狗等网盟方式推广,这个这次就不细说,留待下次分享。

 

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