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小黄帽建材,移动办公半年拓客1800家,单月线上销售额破250万

本帖最后由 大脸 于 2017-12-14 14:11 编辑 小黄帽建材商城移动办公半年拓新客1800家线上订货月销售额增长100%如今国内已有不少建材电商平台,而小黄帽一开始就放弃了做撮合交易 ...

本帖最后由 大脸 于 2017-12-14 14:11 编辑

小黄帽建材商城
移动办公半年拓新客1800家
线上订货月销售额增长100%
何小兵,1982年出生的重庆小伙,从事建筑行业十余年,今年五月选择与千米合作,成立小黄帽建材订货商城。结合互联网电商,创新经营模式,何小兵欲把小黄帽打造成重庆建材电商龙头企业。
小黄帽创始人 —— 何小兵
不做撮合平台,坚持做自营
如今国内已有不少建材电商平台,而小黄帽一开始就放弃了做撮合交易平台,让建材商家来入驻,而是坚持自建商城,走自营路线。

何小兵认为:
建材生产交易地域化特征尤为明显,生产厂家良莠不齐。以阿里巴巴为例,平台对商家的产品和服务质量往往缺少把控,存在较大风险。客户的购买体验并不好,自然不会在平台上产生大额订单,这也导致大部分商家在平台上只能接到小额零散的订单,长期下来几乎看不到收益,最终退去。
小黄帽商城做为一个自营电商平台,通过工厂批量采购、自建仓储物流配送,丰富了商品类别,提供高性价比的产品,严格把控质量和服务,优化了客户购买的体验。
小黄帽建材商城配送仓库
订单统一归集,提高作业效率
以前我们的订单比较分散,有电话接单的,也有微信上直接报单的,最后都要人工统一录入到进销存软件。当时我就在想,如果能有一个系统解决整个流程,那对我们来说是能省下一笔不小的人力成本,订单也不容易出错。”
现在,千米帮何小兵解决了他的问题。顾客可以通过官网、APP、微信商城来看货和下单,员工也可以用系统帮客户下单 ,系统后台统一收单,生成的订单流转到仓管的待处理事项中,库存实现自动扣减。
小黄帽商城微信端
“完整的订货体系,加上内置进销存,让我们在一套系统里就完成了整个作业流程,很大程度提高了我们的效率。”
11月线上销售额破250万 再创新高
月订单数突破2000单
移动办公,业务员拓客数破新高
“以前我们业务员跑客户,就是传统模式,带个业务记录本收集整理客户资料,客户基本都是他们自己维护,大部分客户情况我也不太清楚。”何小兵坦言,在业务员管理上,一直存在一些问题,客户情况不清楚,业务员的流动也带走了不少客户。
“还有就是产品展示,都是让业务员带着宣传册、单页和手机照片去给客户看,有新产品的时候,是没办法做到都统一更新。”
何小兵意识到,首先要给到业务员他们一个得力的移动办公工具,然后自己也能把控客户资料,才能更好去管理团队和维系客户。
千米提供的解决方案是,让业务员使用移动办公软件“千米电商云”,同步云分销使用,业务员跑市场可以直接记录客户信息,更全面地展示商品,同时客户资料留存在系统后台,不受员工变动影响。
“我们统一培训员工用千米电商云去拓客,五月份的时候我们就400多个客户,现在半年时间下来,新拓展了1800多家。”

何小兵也分享了增长背后的原因:能实现这样的增长原因是多方面的。

一来是不少大客户也开始习惯线上自己订货了,业务员有了更多的时间去拓新;
二来是拓新时有了好的工具,和客户沟通起来更顺利,体验更好;
三是业务员如果流动,客户我们能够及时去跟进,减少流失。
短短半年时间,小黄帽实现了销售额的翻番,合作网点数的成倍增长!
“很多人都觉得建材这一行要做电商很难,我觉得首先是找准正确的模式,迈开第一步,往往会有意想不到的收获。”何小兵现已在把小黄帽商城打造成重庆建材电商龙头企业的道路上奋斗着...


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爱狼说 发表于7个月前
哈哈哈哈哈哈哈
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