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谁说本地化生鲜平台很难做?看扬州生鲜如何占领市场!

本帖最后由 大脸 于 2017-12-12 15:55 编辑 扬州生鲜 扬州生鲜一家为扬州地区提供全品类食材线上订购,线下送货的食材服务商,致力于完善扬州生鲜配送服务链环,提高配送质量,建筑优 ...

本帖最后由 大脸 于 2017-12-12 15:55 编辑

扬州生鲜

扬州生鲜一家为扬州地区提供全品类食材线上订购,线下送货的食材服务商,致力于完善扬州生鲜配送服务链环,提高配送质量,建筑优质食品生态链,让生活原汁原味。

使用云分销的初衷

扬州生鲜使用云分销解决了其在批发订货环节中的商品订单归集和销量统计等问题,我们希望借助这个生鲜案例帮助您更好的了解如何利用新分销来打破传统批发生鲜行业的窘境。
挑战一
扬州生鲜的B2B业务面对各种各样的饭店,所需要的食材非常庞大、非常杂乱,之前客户订购食材的方式死板化,人工联系,人工统计,人工归集,订单处理效率极低,人工成本大量浪费。
解决方案
云分销在处理订单过程中扮演了重要角色,订单归集按时间维度拉取汇总,同时,扬州生鲜对每个品类限制下单时间,保证了最佳配送时间以及最新鲜的食材,提高了整体配送效率,是否发货,是否付款一目了然,效率革命优先,由此体现!

挑战二
扬州生鲜对不同的大小的订购客户有不同的价格展示,例如小饭店、餐厅店和大酒店等,不同渠道拿货价格不同。日常接单的业务员却因此头大,不同的客户需要不同的报价单去订货,而且生鲜食材价格波动又频繁,最高峰一天会有5.6次价格改动,所以给业务员和客户的双重感知都是极差的!客户也会因此流失!
解决方案
云分销支持按照会员等级设价,将不同的渠道对应到相应的会员等级,并对不同的渠道设置一定比例的折扣。对于单个食食材,最终销售价格可以在会员等级折扣的基础上进行自由调节,解决了每个渠道针对不同产品的不同定价问题!
扬州生鲜有话说:
差异化定位,生鲜行业的可复制性低,所以十年内生鲜行业不会出现全国性的垄断企业,最多出现区域性垄断、一家独大,所以把自己的市场做好、做透,做成当地最大的经销商就够了,扬州生鲜从来不愿说自己是一家电商企业,而更愿意说自己是一家经销商,一家会用互联网销售的经销商,一家把当地市场做透、做到极致的经销商!

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