扫描二维码『千米电商云』
满足以下场景,获得更高通过率

1.新分销求报道

2.新零售求报道

3.精彩观点分享

4.热门活动推荐

99%的经销商都要看的业务员管理之道~

本帖最后由 小怪兽 于 2017-12-8 10:51 编辑 经销商业务越做越大,业务团队越来越大,可能会遇到这样的问题;员工对业务的熟悉反而越来越不服管了,经销商如何更好的对业务员进行管理,使 ...

本帖最后由 小怪兽 于 2017-12-8 10:51 编辑

经销商业务越做越大,业务团队越来越大,可能会遇到这样的问题;员工对业务的熟悉反而越来越不服管了,经销商如何更好的对业务员进行管理,使其工作潜力发挥到最好,有以下几点可供参考
一:建章立制,规范行为
经销商需要对业务员制定合理的工作规范,,如日常的考勤,各项报表的提交,工作劳动纪律等,这样才能使整个业务团队有序规范才能时刻保持斗志。
二:划区管理、授权授责
作为一个经销商老板来讲,要管的业务员有十多人或几十人,划区管理会提高工作效率,可以按城市行政区域划分,然后一个区选出一个组长,由该区域的销售精英担任,他主要负责组织工作,担任组长的人要具备一定的领导能力,并且还要负责部分客户的销售工作。这样组长不但自己要尽量做好自己的销售,并且有一定的管理权,将会更加卖力去做好自己的工作。
三:控制人员流失
任何经销商企业都会面临业务员流失的问题,但是业务员流失率过高会对销售产生很大影响。作为一个经销商老板,要从根本上提高业务员的素质并改善其工作心态,为其传达自己企业文化,使其对企业产生信心和信任,从而保证业务员的稳定性。
四:定期培训,提升能力
经销商可以组织有针对性的培训,从产品知识,销售技巧等等各个方面进行业务人员的培训,这样长期坚持下去,日积月累的培训会对业务员的素质有所提高。
五:定销售任务
经销商管理的方式可以因人,因地治宜,灵活运用,但对业务员的销售业绩考核不能有任何放松,毕竟这是他的职责所在,对其制定合理销售任务,月,日加以细分,完成的好坏是评定是否优秀的标准,跑得再勤、马匹拍得再好、纪律遵守得再好,不创造销售是没有意义的。没有压力就没有动力从销售任务上刺激销售热情
六:适当激励,增进团队精神
业务员每天在外面跑的时间在六个小时以上,工作做得好,也会让其产生成就感,没有哪个人希望自己是落后的,如果一个经销商老板只会用处罚手段,那无疑是监工,适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。同时,在适当的阶段,经销商可以组织集体活动,节日联欢、公司集体外出旅游等的参与,都可以激发这个年轻团队的热情,为缓解其工作压力。
七:优秀员工评选
经销商企业可以进行优秀员工评选,树立典型,使其他人有可学习的榜样。这样形成一个气氛,能够带动所有人的积极性。
经销商适当的调整管理方式,能够有效地激发业务人员的热情,将市场做好。管人不仅仅在于如何管,而是在于如何有效地用,希望这些技巧能够对大家有帮助。


参与讨论