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小众品牌如何成就大生意?

一、品牌的重要性品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固 ...

一、品牌的重要性
品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

中小企业要想做大做强,就必须要做品牌建设与推广,扩大品牌的知名度和美誉度,通过传播,增加影响力,从而实现产品营业额的增长。互联网时代,人人都可以是自媒体,企业利用互联网进行宣传推广,打造高质量的内容,实现互动分享,对于品牌的传播非常有益。

企业要想长期的发展,必须推广。品牌的推广有助于提高产品的溢价,品牌的知名度和口碑可以促使消费者做出购买的决定。品牌的推广工作的开展,需要借助品牌定位、产品和服务,将品牌从标识、释义、理念、故事以及产品特色,服务优势等去塑造品牌价值,通过企业的特色,借助时事热点、创意吸引消费者的关注,并进行认识、信任直到最终的购买。品牌的推广需要企业统筹资源,充分合理地利用,使得品牌在消费者的心目有个有好印象,权威、专业,能满足需求,值得信赖!

二、品牌推广的四个时期


1、导入期

企业品牌第一次和客户见面or第一次参与竞争,一个新品牌,客户会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥促者和榜样。

2、成长期

品牌在导入期阶段可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。

3、全盛期

塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。

4、衰落期


三、品牌设计三要素

1、简洁而不简单

Logo简单、名称简单、故事简单

2、消费者性质

明确自己的目标画像

3、品牌延展性


四、推广步骤

1、品牌定位、精准客户定位

2、品牌价值塑造

3、形成内容

4、吸引关注

5、推广方式

1)线上  百度百科、侧面新闻增加知名度曝光度、百度知道、贴吧、头条、知乎、招聘、新媒体 微播易、头条号

2)线下  展会、易拉宝、赠品、卡片等等


五、营销推广渠道

1、基于地理位置的广告分为:线下广告和网络广告

线下广告:当地广告牌,小区、楼宇、电梯广告,户展等。

广告简单,按时间付费,人群密度越高,广告价值越大。缺点是难以跟踪效果,且不确定性较强,需要一定的风险承担能力。

网络广告:

网盟、导航网站、广告平台中小卖家用的较少,我在直播里就不多讲了。

移动广告比较多,如微信、陌陌等。按流量付费,预算可控,效果可追踪。但对专业优化能力要求较高,投放的内容十分关键,一定要明确目标人群。

流量有了,广告的转化能力够强,才能显出效果。否则只有流量没有转化,一定没有结果。

2、本地门户,垂直分类网站(也就是常说的硬广)

各类同城网,如58、赶集,以及一直当地的论坛。基本免费,有的是按天或者按量购买,效果大多不会太好,保量不保质,建议可以花少量时间,隔一段时间发布一些商业信息即可,有比没有好。

3、搜索引擎营销

如百度、360、搜狗、必应等,百度还包括品牌专区、华表、知心、阿拉丁等。

目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。

搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。(使用我们系统的客户应该也注意到了我们是自带seo功能的,由于seo的设置涉及到很多方面,在这里就不做论述了。)

4、社会化媒体

社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。

从数据分析上也可以观察到这点。就2017年而言,微信的日活量已达到近8亿,微博平均日活量为1.59亿,这些数据都直接表明了社交平台是一个巨大的流量金矿。
社会化媒体包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体,这样的媒体都包含众多类型人群。

例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。

社会化媒体还包括现在比较火的:

A、大微推广
微信或微博大号,一般按次付费,少到几百,多到上万,不等价格的都有。根据账号的影响力而定。

B、网红
还可以找网红来帮助推广,一般网红的价格在3k-5k左右。邀请网红博主、行业大咖等进行自家产品体验,依托他们庞大的粉丝群进行营销,将粉丝经济转化为购买力。

C、直播平台
我接触过一个做兰花的客户,自己通过直播平台每周定期直播,积累了不少优质客户,十分值得借鉴。

优缺点对比:

头条号流量大,推荐机制也是最完善的。但竞争也最激烈。做“搬运工”的收益越来越少。功能也是越来越完善了,发的文质量也是几个平台中最高的。没有自己的优势很难脱颖而出。

企鹅号很注重领域的专一,一旦你发的文领域不专一,会很影响你的账号指数。比如说你做美食,它期望你做的不是一个泛的美食内容,而是小而美的某个品类的美食,比如说专做面点类。

小而美虽然容易脱颖而出,但也容易创作枯竭。一个小类的东西可能就这么点,你需要不断提供新的东西,真的不容易。

还有就是原创补贴比较多。但原创开通之前一定要好好想想你是不是能保持天天原创,文章质量下降意味着你就要被封号了。如果不能保持原创,被举报抄袭很容易被封号。
百家号不稳定,就是你琢磨不大懂它的系统推荐机制是什么。一般阅读量也比较低,几百几千的很多,甚至有时候十位数、个位数。一般能上万算是不错的文章了。
收益也是不稳定。后台BUG比较多,传图片卡住了,评论看不全。反正是问题比较多。在之前新手期就有收益还是不错的。

大鱼号则需要慢慢修炼,一步步提高大鱼星级,目前来说没什么优势。有个大鱼计划,可以参加。条件也不算高。

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实体客户怎样获取第一批线上客户



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