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2018年快消品B2B行业预测

鲍跃忠 高级经济师 国家商务部“万村千乡市场工程”专家 联商网新零售顾问团高级咨询师 分析2018年的快消品B2B行业,将会发生以下八大变化: 一、行业将进行重新洗牌 ...


鲍跃忠

高级经济师

国家商务部“万村千乡市场工程”专家

联商网新零售顾问团高级咨询师




分析2018年的快消品B2B行业,将会发生以下八大变化:


一、行业将进行重新洗牌
2018年,整体快消品B2B行业将会进行重新大洗牌。

    预测将会有一批平台,经过一段时间的烧钱模式的发展,但是模式并没有跑成、技术没有打造好、供应链也没有建立起来、客户粘性没有培养出来、团队没有打造出来,这些平台,将会被淘汰。因为这这些平台已经没有机会,市场发展的最佳时期已经丢失,资本也不会再对其做进一步的投入。特别是到目前,还没有找到盈利点、甚至是连基本的企业运营模式、管理体系都未能建立起来的平台必将出局。
    从最近了解到的一些信息看,一些平台,已经面临再融资难的境地。
与此同时,一些新的创业型的平台企业,品牌厂家、经销商在渠道转型方面的平台企业,包括一些连锁零售企业尝试发展的平台企业,甚至是其他行业的企业如地产、广电企业的进入的平台企业,将会推动行业更快的发展。大胆预测:2018年平台数量至少增加一倍以上。
从最近协同新经销开展的全国22个城市调研情况来看,这种趋势非常明显,大约有三分之一的平台是在17年新上线的平台企业。预测18年新平台将会得到更快发展。从新经销最近结束的快消品+互联网大会也似乎可以看出这样的苗头,B2B的话题,备受厂家、经销商的关注,千人会场几乎坐满,并且参会者的学习状态,可以看出对B2B转型的期盼。
    同时,一些不从行业实际着手,只是瞄准资本市场,完全互联网思维、严重脱离快消品行业实际的平台将率先出局。
总体分析,随着行业的重新洗牌,快消品B2B行业将会呈现一种新的行业结构。

二、快消品行业转型助推B2B加快发展
目前看,推动B2B发展除了+互联网这一直接影响因素外,整体行业转型也在从行业发展的需求层面,在推动B2B加快发展。
目前,由于这几年整体快消品行业步入低速发展期,从厂家、到渠道商、到终端零售商都发生了比较多的问题:市场渗透率下降、业绩下滑、费用上升,导致团队不稳定、经销商不稳定,一些品牌企业已经遭遇比较严重的招商难的问题。目前,从行业存在的现实问题看,大多品牌迫切需要找到一条能够替代、或者带来增量的新的渠道。
据有关数据显示,在中国经济快速发展的大环境下,快消品行业呈现异常低迷状态。1—9月我国的GDP增长速度为6.9%,而快消品行业增长仅为1%左右。

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