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经销商老板想当甩手掌柜,就应该忙这些!

本帖最后由 18914730151 于 2017-11-24 10:56 编辑 有这样一群经销商会有这样的抱怨:抱怨自己太忙,以致一天到晚得不到清闲,抱怨下属太笨,安排好的事情,总是做不好,还抱 ...

本帖最后由 18914730151 于 2017-11-24 10:56 编辑

有这样一群经销商会有这样的抱怨抱怨自己太忙,以致一天到晚得不到清闲,抱怨下属太笨,安排好的事情,总是做不好,还抱怨人才难招、业务员难留等等。

果真是经销商不好做吗?

其实不然,也有这样一群经销商,他们更象“甩手掌柜”,他们管的人很少,仅仅是几个核心人员,他们更多的时间是在考虑企业未来发展的出路及提升的方向,他们相当一些时间都是在全国各地飞来飞去,干什么?选项目,看产品,如此而已。

优秀的经销商是靠脑力或者说智慧赚钱,而普通的经销商只会通过耗费体力来赚钱!这显然是两个不同的概念或者说境界。

不做“三Mang”经销商
什么是“三Mang”经销商?
就是钻到繁琐的事务中出不来的经销商。他们废寝忘食,通宵达旦,异常 “忙”碌,但结果发现,很多时候是劳而无功,自己兢兢业业,但收获并不大,并且日益感觉生意越来越难做了,生意有时很难掌控,甚至不断地有老客户“倒戈” 现象出现,生意有时还有下滑的趋势。


经销商需根据发展阶段合理安排工作
早期创业期的经销商应该怎么做?
刚起步期的经销商,应该属于业务型的。这个时期的经销商,更多的应该把工作的重点放在市场上,通过开发更多的区域与客户,构建自己事业的基点,同时,这个时期的经销商,还应该做好渠道客情工作,通过良好的服务,经常性的下市场,给予下游客户更多的优惠与利润,挖掘客户对自己及产品的销售潜力,更好地参与市场的竞争。

发展期的经销商应该怎么做?
发展期的经销商,是在摆脱了生存期的困惑后,进入了快速发展的轨道,这个时候,其突出的特点就是,业务量迅速扩大,同时,随着销量的增大,人员的增多,这个时候的经销商需要把团队的建设提上日程,通过不断而且持续提升员工的能力,弥补由于市场的快速增长带来的短板效应。这个时候,经销商要做的,就是要扮演好一个教练型的老板。


规模期的经销商应该怎么做?
这时候的经销商,更多的要去做一个管家型的老板。要学会管理大家,学会管人理事。所谓管人,就是在建立公司化管理、引入职业经理人的前提下,只需管到部门主管,要实施放权,同时,授权授责,建立监督机制,作为经销商老板,可以越级沟通和检查,但绝不要越级命令和指挥,以充分地树立下属权威。

经销商要善于理事
所谓理事,就是抓大放小,做老板自己应该做的事,比如,老板应该多思考战略方向的事情,如何更好地去规划自己企业的未来:事业群组成、品牌与产品线、产品结构、管理团队建设、如何选人、用人、管人、留人、渠道体系建设等等,不要眉毛胡子一把抓,什么都管,结果什么都没管好。

管理学大师彼得.德鲁克说过,“做正确的事远比正确的做事重要”,此语一针见血。经销商要想弄明白这个道理。
经销商老板只有明白自己该做什么,不该做什么,才能成为一名大气磅礴的经销商,才能扬己所长,避己所短,不断地超越自己的发展阶段,成为一名在市场的风浪中勇立潮头的优秀舵手,通过调动和激发员工的积极性,更好地发挥大家的主观能动性,取得更大的业绩,创造更大的辉煌。

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