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认准渠道的痛点,何为“新分销”

何为“新分销”? 关键看效率!未来的市场属于成本领先的企业,未来的市场属于能够提供差异化体验的企业,对于供应链上的分销商们这是一个现实问题。传统的分销模式是源于我们国家这个幅员辽阔的大市场,地理的距 ...

何为“新分销”?
关键看效率!
未来的市场属于成本领先的企业,未来的市场属于能够提供差异化体验的企业,对于供应链上的分销商们这是一个现实问题。
传统的分销模式是源于我们国家这个幅员辽阔的大市场,地理的距离、人口的分布、购买力的差异、区域的购买偏好、购买力的限制等等因素共同构成了产品分销的复杂性,为了降低销售成本生产企业跨区域建立多级分销成为必要。
而今天,物流业和互联网技术的高速发展,让距离不再是问题,基于营销的客户画像也不再是问题,一个经销商将有能力服务更多终端甚至消费者,更有甚者,服务更多的终端和消费者反而能够进一步造就经销商的成本优势。这意味着,行业竞争将成为必然,渠道扁平化将成为必然。
“新分销”的诞生就是因为千米网看到了未来的必然趋势,从工具层面和运营思路层面为中小经销商迎接变革、争取生存空间而准备的高效能武器。
所谓新分销,就是依靠互联网技术的应用,以数据驱动,通过改变“人、货、场”的关系,提高货物和资金在供应链中流转的效率,实现分销角色在产业链中的价值提升。
实现“新分销”的关键在于提高效率。 通过“新分销”提高分销商的货物流转率、人效,优化供应链的资金使用率。效率意味着商业价值甚至商业生命,尤其是在流量红利已经结束的今天,在各行各业都谈供给侧改革的今天,单纯的追求发展速度和市场规模都是无效甚至是危险的,只有把注意力重新放在有效率的速度提升和有质量的规模增长的企业才能长存。
2017年,是经销商转型至关重要的一年,面对多种模式的多态竞争,“新分销”成为传统经销商转型升级的新方向。

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