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七彩木兰,以购代捐,运营两个月,销售额突破200万!

(扫码查看商城)2017年年底,哈尔滨市木兰县政府和省供销合作社共同发起了一个电商扶贫项目——七彩木兰,让“养在深闺人未识”的木兰绿色优质农产品通过线上直销的方式直达城市居民的餐桌。通过千米搭建线上电 ...

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(扫码查看商城)

2017年年底,哈尔滨市木兰县政府和省供销合作社共同发起了一个电商扶贫项目——七彩木兰,让“养在深闺人未识”的木兰绿色优质农产品通过线上直销的方式直达城市居民的餐桌。通过千米搭建线上电商平台,把空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺,让绿色安全的优质农产品实现优质优价。

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一、如何让消费者信赖品质?


作为一个新兴的平台想要得到消费者的认可,七彩木兰是这么做的:


1、突出品牌效应


2017年12月23日,“七彩木兰”正式上线运营,并同步注册申请了同名的农产品商标,将木兰县的优质农产品统一品牌、统一推广、统一线上销售,突出品牌效应。


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2、政府背书,保障品质


为了确保产品的质量安全,得到消费者的信赖,七彩木兰采取“电商+合作社+农户+贫困户+基地”的运营模式,由省供销社等相关部门全程进行技术指导和品质控制;

中国农科院木兰主食加工研究院进行检测并形成权威检测报告;

更有县政府替每件产品信用背书,极大地保障了每一件农产品的品质;

同时,实行“假一赔十”的售后保障服务,让消费者买到真正放心的农产品,从根本上解决优质农产品供应不足、群众舌尖上不安全的问题。

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二、电商扶贫新理念,以购代捐献爱心


七彩木兰一经上线,就开启了电商扶贫的新模式,开展“以购代捐”活动,将10%的利润用于扶贫。


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大力倡导“消费即是扶贫”的爱心理念,积极推动社会扶贫,让购买者有回报,让受助者有尊严,是传统“输血”扶贫转向持续“造血”扶贫的具体体现,是回报社会和彰显人生价值的重要形式。


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这样,既能让每个购买七彩木兰农产品的顾客买到放心的食品,还能奉献出自己的一份爱心;同时更能保障农民增收,帮助木兰县脱贫~每一笔订单都是对木兰贫困群众的一份信任和支持,都是为木兰脱贫攻坚所做出的一份贡献。


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从去年12月份到今年2月份,通过“以购代捐”的活动,平台订单量突破4000笔,销售额突破200万,使木兰县全县35个贫困村、4001户贫困户受益。


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三、七彩木兰的线上运营之路


今年3月份开始,七彩木兰不再只面向哈尔滨市销售,开始了全国性的销售和推广,通过公众号为微商城引流,搭配砸金蛋、大转盘、限时折扣、签到等营销活动,让微商城真正的玩起来。


1、公众号菜单引流,内容留存


公众号【七彩木兰】,菜单链接到线上微商城,为商城引流,活动中心的菜单网罗了几乎所有的线上营销活动,吸引用户点击参与活动,进一步带动销量。


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公众号内容运营这块,七彩木兰没有为了更新而更新,有动态、有活动的时候才会告知用户,避免对用户的无关干扰,每次推文都很接地气,能让粉丝找到存在感~


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2、玩转线上营销活动


【优惠券】:首页放出三张不同面额的优惠券,吸引用户领取并转化;


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【砸金蛋】:我们会针对本地的用户做一些地推的活动,当场关注公众号并注册线上商城的,就可以参加抽奖,好礼相送,同时线上会定期推出限时限量的砸金蛋活动激活客户。


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【新品预售】:7月份,我们推出了菇娘果的新品预售活动,并给出超低的价格吸引用户购买,上线短短几天,预售量就超过了250笔。


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3、以购代捐专区带动销量


线上商城设有以购代捐的专区,定期会推出一些贫困户滞销的产品,通过公众号进行宣传告知用户。


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线上微商城首页黄金位置放出了以购代捐的商品,通过优质低价的鹌鹑蛋商品吸引用户点击,购买可以帮助滞销贫苦户脱销,让购者有回报;同时分类页的第一个分类就是扶贫众筹专区,用户选品的时候能第一眼就看到它,大大提高了转化率。


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七彩木兰“以购代捐”的电商扶贫模式,让木兰县贫困户滞销的优质农产品有地方卖的出去,从根本上帮助贫困“群众解决农产品销售难的问题,助其增收致富。七彩木兰”线上的每一笔订单都是对木兰贫困群众的信任和支持,我们将持续怀着感恩的心为用户推出更多优质优价的产品,确保让消费者能买到真正放心的质量安全、营养健康的农副产品。

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