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京城书童图书,运营不到三个月,新增会员1000+!

(扫码查看商城)京城书童图书,成立于2013年,主营线下图书批发及线上图书代发业务,四年来客户遍布全国60多个城市,长期合作客户多达500余个~主营业务范围涵盖幼儿绘本,小学及中学课外读物,成人社科畅 ...

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(扫码查看商城)


京城书童图书,成立于2013年,主营线下图书批发及线上图书代发业务,四年来客户遍布全国60多个城市,长期合作客户多达500余个~主营业务范围涵盖幼儿绘本,小学及中学课外读物,成人社科畅销,古典史记类书籍等,共九大类5000余个品种。

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一、为什么选择自建商城


我们从事图书批发和代发业务,有自己的仓库和稳定的供货商,所以不用担心图书的供货和发货问题,但一直以来出入库及发货记录等都是人工手动记录和操作,一开始订单量不大还好,后来随着订单量的逐渐增多,人工记录显得格外吃力,效率低还容易出错......

如今,通过千米云商城系统,可视化的线上商城,用户能直观地了解商品详情,自主下单,后台一键发货,省心省力~


京城书童图书,从4月12日开始试运营,至今三个月不到的时间,订单量突破1000+,商城会员超1000+,公众号粉丝数量突破2000+!


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二、如何搭建高转化率的店铺首页?


搭建了一个好的商城,就成功了一半!店铺首页直接影响着店铺的成交转化率!


1、 明确你的用户群体


自建商城首先要明确你的用户群体,因为我们售卖的主要是幼儿绘本、小学及中学课外读物、成人社科畅销、古典史记类书籍等等,9大类5000多个品种,适合不同年龄段的人群,从幼儿到中小学生及成人,都有相应的书籍~所以我们的目标用户都是些有家庭和小孩的父母,这类人有给自己和自己孩子买书籍的需求~


2、明确商城的装修风格


明确了用户群体,才能投其所好,加上我们商城是春季4月份上线,我们就将商城的风格定位成:童趣、清新风格,主题定位成:书童图书、乐趣无限。以读书为乐趣,迎合孩子和家长们的喜好。


所以我们的商城选取的清新的绿色为装修主色调,整体给人很清爽的感觉~


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3、首页布局


【首页轮播图】:首页轮播banner,我们只放了三张,多了反而会是干扰,这样突出了海报的内容,用户停留时间会更长,利于转化。


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(店铺首页装修布局参考)


【优惠券】:紧跟banner的位置,我们放了优惠券,由于书籍的单价不高,公司也本着薄利多销的原则,定价就很平民化,所以优惠券的面额我们并没有设置很大,起到吸引用户领取并转化的目的即可。


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【滚动语】:优惠券下面,我们放的是能够吸引客户的滚动语,突出书籍的用处:“阅读图书,分享知识,求知而来,载之而归。学习改变命运,知识成就未来!本店只出售智慧和经典!我们各"书"己见!”


【商品分类】:紧随其后的是商品的主要分类,分类这个很重要,能让客户可以快速找到需要的商品,我们按照现有的图书品类按照年龄段分了八大类,基本涵盖了用户的全部需求。


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【商品推荐】:之后就是具体的商品呈现,我们放了收藏排行榜、热销排行榜、新书推荐、及书童推荐等有吸引力的图书,供用户选择,再穿插着一些促销海报,让客户在进店浏览的时候,就能产生下单购买的欲望~


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三、书童商城如何玩转运营?


商城营销这块,我们主要用了优惠券、满减促销、签到送积分、推广达人等营销活动。运营不到三个月,订单量突破1000+,商城会员超1000+,公众号粉丝突破2000+!


1、优惠券


就像上面说的,店铺首页一进来我们就放了醒目的领取优惠券的地方,虽然面额不大,但是商品单价低,同样很吸引人;


除了首页的位置,我们在购物车的结算页面也加了领券的入口,进一步提高客户下单转化。


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2、满减促销


满减促销这块,我们同样也放置了多个入口。


店铺首页,点击促销海报,就能进入促销商品页面,进行选购;


点击商品分类页,最后就能看到满减活动分类,点击分类能看到两种满减的类别:社科满减活动和绘本满减活动,可以在这两个类别下进行商品选购;


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购物车结算页面,同样能看到满减促销的活动,提醒用户查看,点击查看活动,就能看到具体的促销活动页面,吸引用户进一步选购凑单满减。


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我们的活动设置的很有吸引力,精装绘本满减活动:满100减25;畅销社科满减活动:满69减15,在书本低单价的情况下,如此大的满减力度,能吸引用户购买多本书籍,提升客单价


3、签到送积分


我们设置了每日签到送积分的活动,只要用户签到,即送30积分,通过高额积分吸引用户每日进店签到,养成用户习惯,提高用户粘性。


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4、推广达人


推广达人是一款很有利的营销利器,能引发裂变式传播,我们通过千米设置了招募推广员的海报,设置了一定的商品佣金,在微信群、朋友圈进行推广,吸引买家和员工成为我们的推广员,拓宽我们店铺的推广渠道,使用推广达人不到两个月的时间,书童商城发展了243个推广员


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4月份开始试运营,距今不到三个月时间,我们线上商城的运营已经初见成效,未来,在千米的技术和服务的支撑下,我们会继续深耕图书领域,挖掘用户需求,运用更多的营销玩法,加强和用户之间的互动,不断提升用户体验,进而提升销售额。


最后,关注“千米”服务号,获取最新产品动态、客户案例和营销玩法,千米陪你越变越好!


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参与讨论

孙庆法 发表于3个月前
学习
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王右右 发表于4个月前
182****7620 发表于 4个月前
我也想入住书童书城,但具体该怎么做...
您是说成为书童商城的推广员嘛?可以去本文的开头扫码进入京城书童微信商城,点击菜单【我的】,进入“书童达人中心”,即可看到书童达人推广海报,一键申请成为书童达人即可~
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182****7620 发表于4个月前
我也想入住书童书城,但具体该怎么做
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