扫描二维码『千米电商云』
满足以下场景,获得更高通过率

1.新分销求报道

2.新零售求报道

3.精彩观点分享

4.热门活动推荐

单价高达四位数的高端网球装备,如何月销200万?

速动网球致力于提供最出色的网球一站式解决方案服务业务覆盖网球器材装备、网球培训辅导、公司社团网球培训、网球冬夏令营、网球主题旅行、公益网球推广、网球升留学、赛事策划承办等。(微信公众号:速动网球俱乐部 ...

8e296a067a37563370ded05f5a3bf3ec51059295ae96f0d9ccd0.jpg


速动网球

致力于提供最出色的网球一站式解决方案服务


业务覆盖网球器材装备、网球培训辅导、公司社团网球培训、网球冬夏令营、网球主题旅行、公益网球推广、网球升留学、赛事策划承办等。(微信公众号:速动网球俱乐部)


640?wx_fmt=png


创业故事

离开工作7年的华为,毅然创办速动体育


创始人李志华:


当时我们一群热爱生活热爱打网球的IT男,因为约人打球难、约场地难,就办了个业余的网球俱乐部。后来就一发不可收拾了,短短半年龙华坂田片区拥有近1000会员,并有更多的网球爱好者加入了进来。

640?wx_fmt=jpeg


 我们希望结合世界500强的从业经历,更好的管理和推广普及大众网球,为网球爱好者提供最出色的网球一站式解决方案,于是我从工作了七年的华为离职,创办了速动体育。

640?wx_fmt=jpeg


在速动商城你能不仅购买到全球最新最全的网球装备,还能报名参加网球培训辅导、网球主题旅游、公益网球推广、网球赛事等,结实到志同道合的爱好者。


自建商城

汇聚更多网球爱好者


早期我们也做过某宝,但是没做起来,有2个方面的原因:


一是我们的产品很多都是进口的品牌如Wilson,但是某宝上仿品比较多,经常会有顾客质疑我们也是仿品;


二是某宝的客户群体很多是为了淘低价产品,这跟我们的客户群体也不一样。


思来想去,我们更想做的是自己的商城,将更多的网球爱好者汇集到一起。于是,通过千米电商云的技术支持,我们完成了自建商城。


我们的微信商城,微信群,微信公众号,不只是卖产品,更多的是组织网球培训或者比赛,让网球普及到更多的人群中。

640?wx_fmt=jpeg


高端网球装备

如何月销200万


单价高达四位数的高端网球装备,却做到了月销200万,如何让消费者接受高单价的产品?

640?wx_fmt=png


1、找准潜在客户


我们的产品单价比较高,基本都是进口产品,装备也是针对打网球的客户。经过多次尝试,我们将潜在顾客锁定在健身房和报私教工作室的客户身上,消费能力属于中高端的。


这部分人群有健身意识,愿意报健身房和私教工作室的,是一般是愿意为运动花钱的,且对专业运动装备有购买能力的人群,他们刚在乎价值超过对价格的关注。

640?wx_fmt=png


找准了潜在客户,是我们成功的第一步,我们推广、运营方向就集中在潜在客户上了。


2、提供专业指导+社群营销+口碑传播


网球是有一定强度的运动,需要专业的设备保护,就拿球拍举例:球拍的选择要考虑重量、硬度、拍面大小、边框大小等,适合自己的球拍对手腕、肘关节以及肩关节的损伤较小。

640?wx_fmt=png

我们与深圳众多健身房和私教工作室合作,通过专业健身教练引导消费者选择合适自己的装备。我们发现教练推荐球拍,比我们自己在健身房推荐的成功率更高。


购买我们产品的顾客,通过论坛、微信公众、微信群,讲有共同兴趣爱好的人聚集在一起,不定期的举办网球比赛、网球培训、少儿免费网球课,让更多的人因为喜欢网球聚集在一起。

640?wx_fmt=jpeg


因为共同的喜好,社群聚集了越来越多的网球运动着,我们会在群里讨论比赛、约打网球、讨论什么阶段用什么装备,因为运动装备使用寿命短,很多顾客用的好的不仅介绍朋友买,自己更是买了又买。


 只要有老客户在群里说我们的装备用的好的,一传十,十传百,我们的产品就这么被大家信任并喜欢着。



参与讨论