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爆品打造!如何只花5天,让一款商品销量从0到2399?

客户案例 — 美联乐购主营美容用品、辅销品、美容仪器旨在为万家美业经营者打造一个物美价廉的购物平台商城不只针对美容院,也为广大美容顾客提供产品(微信公众号:ML乐购网上商城)话语朴实,都是自己的经验之 ...

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客户案例 — 美联乐购

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主营美容用品、辅销品、美容仪器


旨在为万家美业经营者


打造一个物美价廉的购物平台


商城不只针对美容院,也为广大美容顾客提供产品


(微信公众号:ML乐购网上商城)

话语朴实,都是自己的经验之谈

0.gif一、活动成功的核心


活动时间和选品很关键


同时要满足:天时、地利、人需


活动前对产品的定位:

艾灸打造成爆款,用以引流

特点:性价比高,受众广,薄利多销;

蚕丝面膜作为主推款,用以盈利

特点:利润比爆款高,与爆款做关联,带动销售。

爆款选择分析:

1. 产品选择为适合现在的季节需求,伏天艾灸冬病夏调理,现在正好进入了三伏天。

2. 产品具备美容院里和顾客在家里都可以使用的特质。

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我们的客户主要是美容院,作为商城,美容院的会员引流是商城的重要环节,每个美容院都有500-1000个顾客。通过在美容院策划店内推广活动,提升美容院顾客的购买,这样进货量就从单店个体拓展到其消费群体,也就是说调动的好,几百个美容院会影响几十万的消费者来参与活动。

0.gif二、活动实施过程


活动实际就是布局,想要的结果确定,设定活动参与的对象,预期的最低参与数量,做深入发掘的策略,产品和价格的诱惑,推进的时间节奏。

一般人有个很大的误区,认为做活动只要降价,其实不然。尤其是新品,一开始上架的时候若是价格设置成底价,会给顾客一个感觉,产品本身的价值就这么高,在活动的时候即使亏本甩卖也没办法把产品打造成爆款。

上架:我们在一开始上架艾灸的时候,价格订的45,留有做活动的空间。

活动预热:预热时告知顾客本次的活动价格由最后顾客购买的数量决定,即购买的人数越多,价格随之递减。

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预热渠道:线上主要是微信公众号+微信朋友圈+微信群,我们的客户前期都已经关注了微信公众号或者是公司的微信。这部分针对的是美容院这些老顾客;线下在美容店里贴海报,让更多来美容院的顾客,关注微信公众号了解这个活动。

宣传方式:艾灸功效视频+动态图+海报

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预热时间:7月1日到-7月20日

活动时间:7月20日-7月25日

辅助营销工具:新人有礼(提升新顾客的转化率)+优惠券(提高客单价)

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预热的时间足够充分,蓄水的流量就越多,大家的关注越多,活动正式开始,我们每天都会对订购到数量和现在的价格进行公布,大家都有从众心理,看参与的人数越来越多,价格也随之越来越低,也会参与到其中,最后购买人数达到2339盒,价格降到25一盒。

0.gif三、活动的效果


(1) 5天将一款新品打造成了商城的爆款


(2)通过活动的预热、活动进度的公布,唤醒了许多僵尸顾客(很久不下单的顾客)


(3)对利润款蚕丝面膜的销售进行关联宣传,带动蚕丝面膜的销售


(4)持续的为商城引流,后期将这款爆款定价28,5盒起售,保证此次活动力度最大的情况下,又能持续为商城引流。


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