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订货拓客,不单靠业务员,我们是如何做到月增57个网点的?

宣韵酒业勇于尝试订货新模式——从封闭走向开放使用游客模式,通过老顾客分享线上订货商城月增57个新网点◆  ◆  ◆  ◆  ◆  存在的问题过去的订货,是一个封闭的系统。只有会员才能看到产品的价格,虽 ...

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宣韵酒业

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勇于尝试订货新模式——从封闭走向开放

使用游客模式,通过老顾客分享线上订货商城

月增57个新网点

◆  ◆  ◆  ◆  ◆  


存在的问题

过去的订货,是一个封闭的系统。

只有会员才能看到产品的价格,虽然保证了价格、产品不被竞争对手窥探,但是线上拓客成功的可能几乎为0。

过去的订货,只依靠业务员去线下开拓网点。

这种开拓网点的方式,更多的是依靠更低的价格来获取新网点。线下开拓网点效率低,成本高,经常费时费力,开拓的数量、质量差。


宣韵酒业 勇于尝试

云分销游客模式,增加线上拓客渠道


游客模式

新用户在未注册、未登录时,也可浏览站点、查看商品,但无法查看被商家设置屏蔽规则的产品,看到的价格只是零售价,不是会员价,且不可添加商品到采购单。

会员专属页面如采购单页、订单页、个人中心页等,游客不可进入。

既保护了产品价格不被窥探,又能通过线上推广渠道,增加额外的新网点。



让拓客更高效

游客如何转变为新网点?


关键


引发老客户的转发,吸引新客户进商城;


建立新客户对线上订货的信任,注册成为会员;


有了联系方式,通过业务员电话沟通、拜访,转化成新网点。


订货基于的是彼此的信任与客情的维系,线上订货作为新客户初步了解自己的渠道,关键是给第一次进订货商城的用户,建立良好第一印象。


通过刺激客户注册,获取客户联系方式,再让业务员电话拜访客户,建立深度联系,大大的提高了开拓网点的效率。


1、老客拉新客——老客户分享朋友圈,集赞送礼品


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2、新客以游客身份进商城——初步印象的形成


通过产品展示、公司简介让客户了解自身的实力和价格的优势,去除中间代理商环节,提供更有吸引了的价格。


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通过客户成功案例背书,大大加深说服力,建立第一印象的好感度。

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3、刺激注册成为会员——会员等级权益+营销活动 


通过注册送1000积分,登录才可见会员价,及近期的活动促销,刺激新客户注册。


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4、成功获取到新客户联系方式,通过业务员去电话联系,转变成网点


此时,客户愿意注册,说明对订货商城的印象及信任度是比较高的,这个时候安排业务员电话联系,转化成为网点的概率极高,比业务员在没有任何联系的情况下去线下开拓网点,更省时省力,效果更佳。

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