扫描二维码『千米电商云』
满足以下场景,获得更高通过率

1.新分销求报道

2.新零售求报道

3.精彩观点分享

4.热门活动推荐

听大内网运营揭秘:新客转化率达到98%的方法!

大内网大内网是国内领先的内衣和家居产品一站式在线购物平台,上售卖超过2900多种高品质的内衣及家居好货。为给消费者带来最优的消费体验,大内网选择与千米网合作,采用千米网的云商城系统,自2016年6月上 ...

0a8005f5594bd67041f88c61961926469529257285ae1446ec1091.jpg


大内网

大内网是国内领先的内衣和家居产品一站式在线购物平台,上售卖超过2900多种高品质的内衣及家居好货。为给消费者带来最优的消费体验,大内网选择与千米网合作,采用千米网的云商城系统,自2016年6月上线以来大内网已经累计卖出100000件产品,是消费者购物高品质内衣及家居产品的首选购物网站。


痛点一


很多人一直都在忧愁,好不容易花成本引来的新的流量,无法有效的形成转化,浪费了大量的人力、物力,财力。我们提也是如此,经常为转化率发愁。


解决方案


我们最初做商城的时候,花费了大量的人力、财力、物资,好不容易引来了流量,却没有转化,后来在千米客服的建议下,我们通过调研流失的顾客发现,并不是引流的效果不好,是因为商城和详情页装修的太low,“吓”走了顾客。


商城的装修就如同线下的门店,装修的好和差,代表的是产品的档次和质量。装修的好的话,顾客更愿意去多看几眼,减少跳失率,装修的过于简单的话,好不容易花了大价钱引来的流量就白白损失了。


后来,在千米客服的帮助下下,通过魔方建站,搭建了我们的个性化商城。


640?wx_fmt=png


产品的详情页就如同门店的导购员,产品是死的,它不能告诉顾客它质量的好与差,不能告诉顾客它与竞品比,优势在哪里,所以产品的详情页就是我们的导购员,告诉每一个顾客,我们的产品好在哪里。

640?wx_fmt=png


痛点二


基础工作做好了,现在就是要想方设法,让新进来的顾客注册并转化。


解决方案


(1)通过设置新人礼包


在我们为怎样做营销而发愁时,正巧发现千米网营销中心的新人有礼功能。新客进店,系统会主动推送新人大礼包,如:满88元用5元券,满168元用10元券。引导访客注册会员,一旦注册会员成功,系统会自动发放优惠券大礼包到会员账户,并通知会员,促进新客户转化下单。拉新引流,有的放矢!

640?wx_fmt=png


设置新人礼包也是有窍门的:


1、价格的设置,稍微高于商场的平均客单价,且高于主推爆款,顾客为了用券一般都要拼单,无形中也提高了客单价;

2、当然要限定时间,让顾客有紧促感,刺激他们尽早下单。辛辛苦苦整年,忙忙碌碌过大年,只因等到这一天,不见红包滚滚来,发发短信过大年。祝新年快乐,万事如意。


促销就是需要给消费者一种紧迫感,一种稀缺性,让他们觉得不买就吃亏。为了保证这种“稀缺性”,我们就必须要对促销产品的数量、促销的时间做严格的限制。


新人有礼让大内网新客转化率达到98%,新顾客注册量一天最高达500多人!


(2)周年庆特价秒杀


通过设置显示折扣,限定时间和数量。

促销的是折扣时间上都是很有讲究,比如我们的毛巾被,在10点到11点做促销。一定要规定好活动时间的数量,要让想购买的消费者都买得到,让80%的消费者都能享受到这样的优惠。

640?wx_fmt=jpeg


注意的是促销活动的时间也不能过长,时间太长的话,那么对促销的活动时间就没多大的意义了。要是每个消费者都能买上你的产品的话,那么消费者从而也会降低期待的购买欲,同时还会失去消费者下单购买的积极性。我们一般就设置一个小时。


限时折扣的力度上,折扣价不能过低,太低的折扣会然消费者觉得你的产品没有保障,在大型的活动促销里,正常情况的折扣都是设置在3~5折之间。如果卖家们是想长期搞促销的话,都会设置在6~8折之间都是比较合适的,但是也不能一层不变的搞这样的促销,这样的话会导致消费者的购买欲大大降低。


再一个就是宝贝的选择了,这是关键的要点,最好选择几款平时比较好畅销的作为主打,或者是应季的,像我们的秒杀款就是夏天大家需要的毛巾被和我们的爆款床单。


限时促销就是一个很好的促销方式,直接感官的刺激大消费者购买欲望,优惠促销的活动就是抓住了消费者的心,从而大大的提高了转化率。


我们店里的这2款特价秒杀,每天限时一个小时秒杀,提前放在店铺橱窗位置预热,通过限时秒杀,将这2款产品的转化率提升18%。


大内网有话说:

转化率的高低,关键在于修好内功的基础上,利用营销玩法刺激转化,不断的优化细节是我们转户率提升的秘诀。


640?wx_fmt=jpeg


产品动态、客户案例、营销玩法...

让你的生意经营少走弯路

更多精彩,尽在千米电商云

640?wx_fmt=jpeg

扫码关注

参与讨论