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5天,一款商品销量从0到2339单

商家介绍: 活动时间和选择产品很关键,同时要满足:天时、地利、人需。蚕丝面膜作为主推款,用以盈利,特点:利润比爆款高,与爆款做关联,带动销售。爆款选择分析:2.产品具备美容院里和顾客在家里都可以 ...


商家介绍:
美联乐购(微信公众号:ML乐购网上商城)主营美容用品、辅销品、美容仪器,旨在为万家美业经营者打造一个物美价廉的购物平台,商城不仅只针对美容院,也为广大的美容顾客提供产品。

话语朴实,都是自己的经验之谈

一、活动成功的核心:选品和时间
活动时间和选择产品很关键,同时要满足:天时、地利、人需。
做活动前对产品定位,艾灸打造成爆款,用以引流,爆款特点:性价比高,受众广,薄利多销;
蚕丝面膜作为主推款,用以盈利,特点:利润比爆款高,与爆款做关联,带动销售。

爆款选择分析:
1.产品选择为适合现在的季节需求,伏天艾灸冬病夏调理,现在正好进入了三伏天。
2.产品具备美容院里和顾客在家里都可以使用的特质。


我们的客户主要是美容院,作为商城,美容院的会员引流是商城的重要环节,每个美容院都有500-1000个顾客。通过在美容院策划店内推广活动,提升美容院顾客的购买,这样进货量就从单店个体拓展到其消费群体,也就是说调动的好,几百个美容院会影响几十万的消费者来参与活动。
   
二、活动实施过程

活动实际就是布局,想要的结果确定,设定活动参与的对象,预期的最低参与数量,做深入发掘的策略,产品和价格的诱惑,推进的时间节奏。
一般人有个很大的误区,认为做活动只要降价,其实不然。尤其是新品,一开始上架的时候若是价格设置成底价,会给顾客一个感觉,产品本身的价值就这么高,在活动的时候即使亏本甩卖也没办法把产品打造成爆款。

我们在一开始上架艾灸的时候,价格订的45,留有做活动的空间。

在进行活动预热时:告知顾客本次的活动价格由最后顾客购买的数量决定,即购买的人数越多,价格随之递减。


预热渠道:线上主要是微信公众号+微信朋友圈+微信群,我们的客户前期都已经关注了微信公众号或者是公司的微信。这部分针对的是美容院这些老顾客;线下在美容店里贴海报,让更多来美容院的顾客,关注微信公众号了解这个活动。
宣传方式:艾灸功效视频+动态图+海报


预热时间:7月1日到-7月20日
活动时间:7月20日-7月25日
辅助营销工具:新人有礼(提升新顾客的转化率)+优惠券(提高客单价)


预热的时间足够充分,蓄水的流量就越多,大家的关注越多,活动正式开始,我们每天都会对订购到数量和现在的价格进行公布,大家都有从众心理,看参与的人数越来越多,价格也随之越来越低,也会参与到其中,最后购买人数达到2339盒,价格降到25一盒。

三、活动的效果
15天将一款新品打造成了商城的爆款
(2)通过活动的预热、活动进度的公布,唤醒了许多僵尸顾客(很久不下单的顾客)
(3)对利润款蚕丝面膜的销售进行关联宣传,带动蚕丝面膜的销售
(4)持续的为商城引流,后期将这款爆款定价28,5盒起售,保证此次活动力度最大的情况下,又能持续为商城引流。

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