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端午营销 | 运营“棕”在分享,看快必达如何玩转端午?!

uv 环比增值了220%,糯米、砂糖、粽叶等日常动销率低的产品,     快必达不仅对食品的要求极高,更是玩得一手好的营销活动。这不,趁着端午节,店铺通过使用端午模版营造端午的节日氛围,通过 ...

端午效果:
uv 环比增值了220%,
客单价环比增长了530%,
糯米、砂糖、粽叶等日常动销率低的产品,
销售额大幅度提升!


    快必达是以生鲜为主的销售平台,经营有蔬菜果瓜,牛羊肉,海产水产,粮油米面等。

    公司理念:足不出户,安心便捷。

    为了保证送到餐桌上的食品健康、安全,实地考察食品、自建检测实验室、请专家来监督。

    快必达不仅对食品的要求极高,更是玩得一手好的营销活动。这不,趁着端午节,店铺通过使用端午模版营造端午的节日氛围通过设置买菜送粽子活动,带动消费者的购物欲望。

一、活动目标:

结合端午节热点,利用线上活动促销,为商城进行曝光和引流,借此提升产品销量;

二、活动时间:5.24-5.31

三、主题:“粽”情端午,优惠不停。

四、营销活动的核心玩法:

1.买菜送粽子
   通过买满多少价格,送多少个粽子,来提高客单价,让每一个流量的价值最大化
   满20元送1个
   满50元送3个
   满100元送8个

2.通过端午包粽子,带动粽子叶、糯米、白砂糖的销售

   抓住包粽子的热点,主推粽叶、糯米、白砂糖,直接为包粽子相关产品导流让这些日常动销比较差的产品,在端午期间,销售额大大的提升上去。且因与节日相挂勾,其转化率也远高于其他产品。

3.设置满多少包邮、送赠品

   设置满多少包邮,也是个诀窍,快必达设置的满29.8包邮,29.8约等于30,但是却给消费者20多元的感觉,且有赠品的吸引,很容易促使消费者下单。设置30元,可能消费者就会因觉得门槛较高而流失。


4.会员积分制度

   针对老会员,特设了会员权益,不通等级的会员享受不同的权益。
   会员特价,每周会员可享受特价产品,更好的调动会员的粘性;
   活动优先,新品、活动发布,会第一时间通知会员,刺激会员消费;
   生日特权,在生日当天送300积分,让会员感觉到商城的人文关怀。


五、推广方式

站内:通过短信、邮件等方式,通知老会员营销活动信息,唤醒老会员复购。
站外:
线上--在微信朋友圈、微博、论坛,发“买菜送粽子”,“端午节吃甜粽子还是咸粽子”等话题吸引目标受众参与,为商城吸引流量;
线下--通过在小区门口放活动海报,线下引流。

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