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促销,不简单,一场商家之间的绝地求生!

促销就是贴个特价就完事了吗?No!消费升级可不能这么玩。我们免费提供一份策划框架,让你规划的时候有更加完善的考量。(也适用快闪店的经营模式)我们直接进入主题:从变动条件考量1、产品款式的符合性挑选:比 ...

促销就是贴个特价就完事了吗?No!消费升级可不能这么玩。


我们免费提供一份策划框架,让你规划的时候有更加完善的考量。(也适用快闪店的经营模式)我们直接进入主题:


从变动条件考量
  • 1、产品款式的符合性挑选:比如季节需求、区域人群的喜好掌握、价格区间的接受度;
  • 2、宣传活动主题的吸引力:比如现场活动的新奇有趣的娱乐性、部分限量款超低价格的诱惑性、百年难得一见的特展稀缺性、知名品牌跨界结合;
  • 3、从时间上来提醒急促感:定时表演、定时抽奖、定期座谈体验会、红人现场见面会;
  • 4、从特定人群制造优越感:带爸妈、脱单、带孩子一家三口、新婚夫妇、寿星生日,给予这些人群特别待遇和奖励政策,而不是人人可得;
  • 5、线上预约参与,制造预热效果,比如线上预约之后,每天前50名到达现场可获得稀有礼物;
  • 6、线上推广结合销售,比如未开张前的团购预约特价,越多人参与预购和助力转发就越便宜;
  • 7、宣传渠道区分优先级和时间顺序,采用组合拳扩大曝光度(不排除市级电视节目植入推广);
  • 8、产生热闹气氛的方式,包含***惑、玩偶乐趣、互动科技的噱头、知名IP加持、大量堆头陈列;
  • 9、音乐选择、灯光效果、视频包装、香味、提升五感体验的措施;
  • 10、以现场服务项目提高到访意愿,比如赠送花束包装、礼品免费包装、免费美甲彩妆、免费咖啡饮品供应、提供拍照装置和服务
从面积来考量:
  • 1、可容纳品牌(款式)数;
  • 2、各品牌(款式)面积占比;
  • 3、各品牌(款式)摆放位置和方式;
  • 4、各品牌(款式)可摆放数量;
  • 5、仓储置放面积;
  • 6、走道、座椅、更衣间等公用空间;
  • 7、结账位置;
  • 8、服务员人数(含轮班)和工作分配;
  • 9、POP展示陈列规划;
  • 10、窃盗防范的隐形方式


从营销来考量:
  • 1、宣传主题的吸引力;
  • 2、主推商品的折扣力度,是否能带动主题吸引力;
  • 3、辅助商品有哪些,是否能增添主题的吸引力;
  • 4、主要获利商品规划(不一定是主推商品);
  • 5、视觉统筹,包含识别系统、颜色、广告词、符号;
  • 6、价格刺激点,是折扣金额还是折扣率;
  • 7、多层次的折扣玩法:多买多折、买就送、满额礼、满额减;
  • 8、推广的步骤和顺序,会员提前知道有何种好处;
  • 9、产生消费的顾客转为会员的机制;
  • 10、可能的例外事项,如何应对;


从经营角度考量:
  • 1、现场流动人数按百分之一计算入店;
  • 2、线上推广到访人数按万分之一计算入店;
  • 3、入店人数按百分之30计算实际成交数x利润金额=毛利金额;
  • 4、员工奖励机制计算,计入人工成本;
  • 5、经营天数x毛利金额-支出成本(人工、展位租金、道具、杂支)=盈亏;
  • 6、如需现金采购库存则:盈利利润/(库存金额+支出成本)=投入产出比;
  • 7、不需另行采购库存则:盈利利润/支出成本=投入产出比;
  • 8、额外收益=会员数+品牌宣传+库存转换现金流;
  • 9、新品与部分库存品需要区分折扣力度,区隔经销商的利益影响等问题;
  • 10、新品需求测试,在展期结束后,用以判断未来实际接受度


结语:

千万别忘记策划的主要重心是:提高引流入店、提高成交转化率、增加营业利润。


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