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从客单价入口搞好新零售

最近有不少用户宝来问客单价是什么,看到这个问题我心头一喜,这个用户大概准备搞事情了吧。客单价其实就是顾客的平均消费金额客单价一直都是零售商们特别关注的话题,在美国影视圈里,有一个段子调侃全食超市说:“ ...


最近有不少用户宝来问客单价是什么,看到这个问题我心头一喜,这个用户大概准备搞事情了吧。


客单价其实就是顾客的平均消费金额


客单价一直都是零售商们特别关注的话题,在美国影视圈里,有一个段子调侃全食超市说:“全食超市开始销售兔肉了,而且是用很人道的方法得到的兔肉:因为这些兔子都是被价签上的价格吓死的。”由此可见它的商品价位是有多高听客单价看起来是个好事情,那么问题来了,如何通过提高客单价从而进一步提高店铺销售额呢?

1、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况,多多推出适合消费者承受力价位的产品,有助于提升店铺整体营业额

2、同时客单价的统计能够帮助用户宝们比较店铺中货品与客人承受能力是否相符,在此基础上考虑店铺商品的展示方式以及顺序。高于客单价的高质量高价位商品可以单独陈列作为以满足高消费顾客群体,低于平均单价的产品可以用来吸引那些比较实际的顾客,甚至是用来拉拢新客户,这样整个店铺的商品很有层次感的同时,面对的消费群也更加的广泛。


其实影响客单价的因素有很多我们在这主要分析两个方面:

 第一个就是提到客单价就必须要提的客流量

强大的客流量是支撑一家店铺生存的必备条件,作为销售常常会提到过2/8法则,即80%的成交额来自于20%的顾客,这20%就是店铺主要顾客群体,也可以称之为VIP。常见的引流手段有:

1) -报页设置,形成专题页面或者活动宣传页面

2)渠道宣-合公众号推广,文推广,刺激消

3营销-千米推出大量营销供用宝使用哦

 

还有一点就是用户粘性问题


很多用户宝们因为对于新客户开发和老客户维护不到位,导致客单价只跌不涨。也有很多用户宝们因为无法洞察客户需求,导致销售过程中过度盲目,只能够任其乱来。老客户的维护不到位严重其黏度降低,甚至可能会面临失去该客户。这些我们原本的VIP用户都流失了,我们还谈何提高客单价呢,那么问题来了,如何提高用户粘性呢?那么,营销活动又可以搞一搞了呢。

然后说到这里用户宝们肯定又要说,既然想了这么多活动帮助提高客单价,,为何不直接推出一些提高客单价的营销活动呢?

肿么可能

光看看千米的logo那么可爱也不能想的这么不全面啊。来,认真给你们看一下好了

流量和客价两方面,实际都是离不开人来关注的。建议还是使用一些统计工具来做营销分析,那么怪不好意思的呢,个千米又做到了。

有事没事看一看呢


可以根据自己的统计情况作出相对应措施,可以尝试调整商品品,洞察客消费习惯和喜好方面行用户购物方面引、刺激,要有一条龙服务才能搞事情哦。




 

 

 

 

  

 


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