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真正的企业互联网化:提高效率和降低成本!

摘要: 互联网思维的本质是一场技术革命,从体验和效率这两个方面让全社会的商业模式发生本质变化。面对这场技术革命,传统企业不能一昧的顺从淘宝“价格绞肉机”式的的生存法则,更需要用互联网思维 ...




摘要:


互联网思维的本质是一场技术革命,从体验和效率这两个方面让全社会的商业模式发生本质变化。面对这场技术革命,传统企业不能一昧的顺从淘宝“价格绞肉机”式的的生存法则,更需要用互联网思维和电商工具武装自己。


各种概念包装下,到底什么是互联网思维?


其实很多电商都是对线下模式的延续:淘宝是个跳蚤市场;天猫是个大商场;京东是自营为辅、联营为主的商城;唯品会就是奥特莱斯;当当就是个书店;O2O就是个店送;B2B就是批发商生意。


相比之下,我非常欣赏很多传统领域巨头的模式,比如ZARA、7—11等等。这些企业做的非常好,既深耕于线下,又具备互联网思维。例如7—11基本不生产商品,线下店也以加盟为主,但用户黏性却非常强;在比如服装领域的ZARA,起源于线下的它却将客户体验做到了极致。


在我看来,互联网思维并不是电商企业的专利,传统商业也可以做的很好。因此,我认为互联网思维并不意味着对传统商业的颠覆和替代,它的本质是一场技术革命,从体验和效率这两个方面让全社会的商业模式发生本质变化。


传统企如何互联网思维和电商工具武装自己?


面对这场技术革命,传统企业更需要用互联网思维和电商工具武装自己,让自己更快、更佳的融入互联网经济时代下的大环境里。那么,传统企业到底如何进行电商化呢?在此,我想抛出一个关键词——SaaS。


研究SaaS很多年,在我看来,SaaS与传统企业的商业模式非常契合,同时SaaS自身兼具了很多的优点。但有一点要提醒大家:现今SaaS电商领域存在一个明显的误区——“做单品”。很多SaaS软件商们非常天真,认为批发型企业只要一套订货工具就是电商化改造、零售型企业只要建立一个B2C零售商城就是互联化转型,这未免显得太可笑。


在我看来,任何一种商业业态都是几种复杂商业模式的多重组合。因此,我认为更正确的做法是应该将不同业态客户的需求统一到一个平台上面去满足,而不是建立无数个信息孤岛。三年前我创办了一家SaaS公司叫千米网,我们并不只为批发商提供订货工具,也不只为零售商提供建站系统,而是通过多种软件的组合实现商品、会员、订单、财务等体系的全程打通,从电商的维度来帮助传统的品牌商、分销商、零售商调整原先的商业模式、改变它们跟外界互动的方式,同时将电商往企业内部延伸。


最后,想告诉大家的是:传统企业做电商有三大成本中心——流量、IT、供应链。在流量和供应链上资源夯实的传统企业自然掌握了一手好牌,如果在IT技术上,传统企业能够找到一个适合自身的电商工具,去提高内部经营管理效率,去提高与外部链接效率,让上下游之间呈现出最佳组合方式,我想这才是传统企业互联网化的最好方式。

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