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揭秘粉丝倍增的秘密,推广达人如何爆力吸粉

本期直播主题:推广达人如何“爆”力吸粉?揭秘粉丝倍增的秘密! 没流量、没客户? 花了大量推广费用没订单? 推广达人是什么? 对哪些行业、商品是福音? 母婴,美妆护肤,户外运动,进 ...


本期直播主题:推广达人如何“爆”力吸粉?揭秘粉丝倍增的秘密!

没流量、没客户?

花了大量推广费用没订单?


推广达人是什么?


对哪些行业、商品是福音?

母婴,美妆护肤,户外运动,进口产品,高单价产品,保健品

推广达人设置的关键


招募海报
◆  ◆  ◆

1、 海报大图:需生动形象、美观大方

2、 招募说明:我是谁&招募推广员的意图

3、 推广说明:如何推广商品+如何获得佣金

4、 规则说明:推广业绩规则简要说明

5、 其他说明:免责条款、商家联系方式


推广规则
◆  ◆  ◆


结算规则
◆  ◆  ◆


选哪些产品推广?
◆  ◆  ◆

1.爆款、主推新品

2.破损率低、售后问题少、口碑好

3.高利润

4.不合适产品举例:50万玉石、怡宝矿泉水

推广达人运营的关键


一、如何设置
1.招募计划文案很重要:推广计划文案要清晰的表达包括一下几点:你是谁,为什么要招募推广员,成为推广员能够享有什么权益,业绩计算及结算规则,以及可能出现的疑问解答,如何联系到你。

2.推广商品、佣金比例:结合自身实际情况,设置好分佣比例,主推商品佣金力度可单独设置大一些。对业绩优秀的推广员,可进行额外奖励,维护好优秀的推广员群体。

3.巧妙运用微页面:有主推活动时,制作精美的活动促销页,给予推广员推广,针对性的去推广活动商品。

二、招募推广员方式

前提:要明确哪些人群适合做推广员,就在他们能看到的地方布置入口。

入口位置可以有:

1. 在官方公众号的粉丝中进行招募

2. 商城主页

3. 活动页面

4. 公众号菜单

5. 每篇推文等粉丝能看到的位置都会有推广达人招募的说明和入口。

由于粉丝们不是很懂推广员的规则,所以在分享推广计划说明后最好能一并发送一条关于如何成为推广达人的信息,这样粉丝们便可清楚的知道如何申请成为推广达人的流程。

线上招募渠道

商城主页、活动页面、公众号菜单、每篇推文等粉丝能看到的位置都会有销售员招募的说明和入口。

自定义菜单:复制计划说明的链接,放置于公众号自定义菜单,粉丝点开即可申请加入销售员;

店铺导航:复制计划说明的链,放置于店铺导航中,粉丝点开即可申请加入销售员;

公众号群发:将计划说明的链接放置于群发图文素材中,通过群发招募销售;

关键词自动回复:可以设置关键词“销售员”,粉丝发送关键词,即可自动回复“计划说明”申请链接;

短信:将计划说明生成短链接,通过短信群发来招募;

微信群:如果你在玩微信群,将计划说明发到微信群进行招募;

线下招募渠道

有线下实体店,可将推广计划说明生成二维码,张贴到实体店,让你的顾客扫码成为销售员;

制作宣传单:将你的计划说明二维码印制到宣传单上发出去;

二维码生成推荐:http://cli.im/

为什么要管理、激励推广员?

这种模式降低了推广的门槛,利用老客户的口碑推荐,微信群的社交朋友圈推荐产品。但是推广达人本身对产品介绍、售后服务、推荐话术等知道的比较浅,需要对推广达人进行管理、刺激,提高推广达人的积极性。

尤其是客户刚买完产品,获得了裂变券,可以给购买的客户推送准备发货的短信时候,嵌入推广达人招募的信息,这样她分享裂变券给朋友+产品推广海报,既能获得优惠券(裂变红包别人领了,发的人也有红包),又能获取别人买的佣金。

三、如何激励推广员

固定的收益以外,还可以按照不同活动、不同时段、不同销售额有不同的奖励,这样多元化的激励政策更能促进销售员成交。

1、每周会根据推广员投票意愿推出限时高提成产品,将日常提成提高5个点,有限推荐销售,通过推广员群、及朋友圈定向发送。

2、月度前10销售员将寄出店铺当月销量最好的产品一件作为奖励;季度销售前10销售员奖励100-1000不等现金奖励;年度销售前10推广员,店主将亲自写卡片并挑选礼物奖励,并给予现金奖励。

四、销售员管理

推广员在话术等技巧上不一定很擅长,可以把活跃的销售员集中到一个社群当做VIP客户管理,这样是很有必要的。不但能给到一些传播技巧上的培训、还在咨询、售后等服务上优先处理,新品发布提供免费试吃体验等vip特权,群内也很容易做到实时更新推广员的销售情况和产品反馈,提高销售员们的积极性,这是很多商家容易忽略而又十分重要的环节。

合则聚,不合则散对于推广效果不好的淘宝达人要果断放弃,不能一棵树上吊死,对于推广效果好的达人,要主动维护,建立长期合作关系。

五、如何让推广的效果更好

推广达人最本质就是分享传播,给推广员一个主动传播的点,给消费者一个买单的点。

客户区别一般产品硬传播的方法,用了分享活动的方式,实践也证明了活动页面的传播远高于生硬的产品传播,这相当于给产品了一个消费场景,在活动页面上会有一些文案,相比销售员自己编辑文案、设计消费场景来说更容易促进成交,从而推广员更愿意分享,这是一个良性循环。

下期预告

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