扫描二维码『千米电商云』
满足以下场景,获得更高通过率

1.新分销求报道

2.新零售求报道

3.精彩观点分享

4.热门活动推荐

江小白5年从0干到10亿销量,离不开这四大秘诀!

江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域,也使得江小白从一个名不见经传的小品牌,一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马,更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。到底江小白的营销成功在哪里,背后又有那些不为 ...


江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域,也使得江小白从一个名不见经传的小品牌,一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马,更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

到底江小白的营销成功在哪里,背后又有那些不为人知的秘密?

江小白前营销总监写下此文,总结了4点,为你揭秘江小白从0到10亿的营销法则。

江小白的异军突起,营销界绝大多数人把我们的成功归结为:江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......
你们看到的都只是冰山的一角。在传统行业在做创新的企业非常多,在新生代小酒领域也有很多的大酒业(上市公司)推出跟我们相似的产品,最终都不一而终。一样的产品定位、一样的消费群体-8090后,而且他们拥有强大的渠道和资本等先天优势,但还是没有成功。

这里最大的一个关键点是:战略规划

绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发,跟进跟风,渠道运营思维;而我们是基于一个追求长期价值而出发,ALLIN,品牌运营思维!
品牌建设不是三五天就能做到的事情,全中国300多万家的终端,也不是一两年就能吞并覆盖,这一切都是需要时间沉淀,这就是创新企业和小企业的机会点,而大企业所不具备的,大企业所不懈的。

创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比,更不用提政治风险和市场风险,所以看到机会他们只能试一试,而不会ALLIN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同:酒类企业基本都是单一品牌运营,而快消品却是多品牌运营,如农夫山泉其下:农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......
江小白的崛起,不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新,而是一个系统运营的创新,它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。

在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块:
1.线上,利用互联网+掌控制空权,精准打击C端,建立品牌;
2.线下,无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人,如没有系统化的线下营销作落地,一切都只是昙花一现。

今天就跟大家分享一下线下如何建立模型:
在中国,酒水市场6000多亿,这个市场足够庞大,有多少品牌是你没听说过的?
人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿;在一个地级市一年也能干个2、3亿;在一个省,人家少则能干3、5亿,多则能干92亿(洋河江苏);所以不是人人都能干成全国性品牌的,能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。

如能在一省建立起品牌壁垒就绝对是大师级了,因此为了造就更多的大师,今天就是围绕一个省来分享“四力法则”:产品力、传播力、执行力、渠道力!
一、执行力
打仗必先有人,有人就有组织,有组织就有架构!
因此我们必须快速把队伍建立起来,要建什么样的队伍呢,战事规模大小来定。深入一线立体式普查这个省,然后数据分析、评估,建立模型,定出5年品牌战略目标、分化目标,制定执行路径、方法论,制定战术线路图,要达到战略目标必须匹配什么样的资源和能力,因此就推倒出我们要建立什么的组织架构了。销售老总什么段位,公关总监、品牌总监什么段位,队伍多大规模,队伍打仗能力如何匹配.....

二、传播力
在移动互联网时代,传统传播渠道正一步步被边缘化,失去往日的光环;新媒体快速崛起,传播渠道也日渐碎片化。品牌要在区域市场快速引爆,精准打击用户,内容营销是核心。从三个不同的方向跟大家分享:

1、2015年,我们在长沙制作了一条情怀视频:江小白版《友情岁月》。
每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”,我们直插这一代的情怀内心:来忘掉错对,来怀念过去,曾共渡患难日子总有乐趣,不相信会绝望,不感觉到踌躇,在美梦里竞争,每日拼命进取......
我们制作了一个高质量的情怀视频,调动全湖南的新媒体渠道:所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播,24小时突破100万+,(三十天左右视频的点击率达到亿人次)然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道,进行第二波的公关营销,持续提升品牌热点,把整个事件营销提升成一个新闻热点,彻底引爆区域市场。

2、餐饮版拾人饮。
我们一直在思考有没有一款这样的产品:
① 抢占即饮终端黄金陈列位;
② 在与消费者0距离接触时能引发自主传播;
③ 稀缺、终端和消费者都喜欢;
④ 足够十个八个兄弟在一起时开一瓶畅怀痛饮。
顺其自然我们推出了江小白拾人饮2000ml(4斤)装,一款让消费者尖叫的产品,引发消费者争先恐后合影分享朋友圈的产品!

3、小约在冬季“江小白年度约酒大会
一场会聚大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人......的年度盛宴!
12月,一个属于江小白的月份,全国32省江小白”小约在冬季“年度约酒大会每天都在不同的城市燥热,品牌热点持续不断的升温直至引爆!酒会不是陌生的酒会而是一场有温度的老友相聚;江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有温度的社交情绪饮料!

三、产品力
产品创新营销,一定要突破传统思维,基于互联网的创新技术从用户需示出发。
产品是企业经营的战略原点!产品是营销的起点,好的产品用引起用户的热议,会自主传播,会成为流量的入口!
产品设计一定要解决两大痛点:
提升用户体验溢价,有参与感;
自主传播!颠覆传统营销思维:产品出来了,再想着怎么做传播、怎么做覆盖、怎么做促销、怎么做消费者培养......

四、渠道力
管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。
不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

来源:岭南会(ID:lingnanchuangye)

参与讨论