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知识变现新玩法?心理机构也能做电商?

心理机构联盟中国心理机构联盟定位于中国心理机构总商会,致力于集结全国优秀心理机构、心理咨询师、心理学讲师、学者、专家,结合文化与市场推动心理界的健康发展,并在线上线下构建全国性的心理机构平台,打造心理 ...

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心理机构联盟

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中国心理机构联盟定位于中国心理机构总商会,致力于集结全国优秀心理机构、心理咨询师、心理学讲师、学者、专家,结合文化与市场推动心理界的健康发展,并在线上线下构建全国性的心理机构平台,打造心理航母,构筑心灵家园。


南京林中路文化传播有限公司是中国心理机构联盟的几运营服务实体公司,中国心理督导协会江苏办事处,公司位于在南京玄武区世界之窗文化产业园,紫金山脚下。

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心理机构如何做电商?


心理联盟总经理——孙晖:


中国的心理协会很多,但是大多都零零散散的,分散到各个地方,没有一个整合的平台进行统一的运营推广,我们一直想找一个电商平台,可以整合所有心理行业的资源,并加以转化。机缘巧合之下,我们找到了千米网,还受邀参加了千米四周年庆典,当场就直接定了云商城和云分销系统,就这样,中国心理机构联盟正式诞生了!


到现在,已经有30多家心理机构法人股东,分布于全国各省市,线上心理公益课堂同步在线听众超过2万,目前各行业会员数平均每月以百人之数在增加,学员数平均每月以三位数在增加。


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心理联盟如何推广吸粉


去年十一月份的时候,公众号粉丝有1900多,对于才运营了几个月的联盟来说,有近2000的心理行业垂直粉丝,已然是个不少的数目,发展到如今,粉丝早已突破三千,每月都会以三位数在增加。


能在短时间内稳步增粉,联盟表示有自己一套独到的运营方法。


联盟光是微信群就有100多个,我们每周都会做心理方面的培训课程给大家,也就是“百群联播”,通过专业的心理课程加微信群直播,为我们的公众号积累了大量的垂直粉丝。


除了百群联播,我们还会在不同的平台做引流推广,类似头条、微博这类的自媒体平台,还有垂直行业的论坛等等,这些平台我们都有涉猎和运营。日常会发一些心理咨询这类的文章,有活动的时候会在上面做介绍推广,吸引附近的人来参加,进一步引流到公众号上,管理我们的粉丝。


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(脑暴过后的白板)


粉丝如何转化


积累了一定的粉丝之后,下一步就是要考虑该如何转化?


其实所谓联盟,顾名思义就是很多心理协会和心理行业的个人学者入驻的心理联盟。考虑到每周,联盟的成员都会有很多线上课程以及线下心理培训的分享会,如何将这些宝贵的知识分享给更多的人一直是我们头疼的问题。


刚好前段时间内容变现正在风口上,我们就决定追一波势,做一个心理行业的知识店铺。于是我们就用千米的商城系统开了一个心理商城,里面有很多心理课程,让关注我们公众号的粉丝进入商城购买课程形成转化,是我们的最终目标,为此我们的课程和心理汇的内容都在努力做到精益求精,力求让大家都满意。


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四大消费心理原则,抓住客户


但是,用户无论对线上还是线下的课程早已枯燥乏味,这些课程已经很难吸引到用户,也没办法有了“听下去”的欲望,那该如何打破这种状况呢?


这里我们跟据四类消费心理的简要的分享一下我们在心理学课程营销中的实际操作。在营销过程中,可以利用四大消费心理原则,抓住客户!不一样的营销手法,可以针对不一样的消费群体。

四大消费心理原则,抓住客户

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大致有四种消费心理,分别是:从众,求异,攀比,求实


从众心理:具有仿效性、盲目性,评价:消费是否该从众,要具体分析,盲目从众不可取;


求异心理:追求标新立异,与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现,而弊在于展示个性不但要考虑社会认可,还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异,是不值得提倡的;


攀比心理:特点:面子消费,评价:这种消费心理不可取;


求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素 评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品,是一种理智的消费。


1、从众心理


比如,我们有可以在现场推介的课程,有时当现场做完课程推荐后,大家会没有什么反应,为了避免这样的尴尬发生,这时就可以利用从众心理的理论了。老师的课程,在推介前,会有已经有意向选择购买的朋友。经过我们的相关测算,以两两组合同时订购,三组共六人现场带动成交的方式,其他人跟进成交的概率会最高。这时,我们就会跟这些已经有了购买意向的朋友沟通,通过现场成交的方式来带动消费。这就是充分利用了从众心理来达到营销的目的


其实所谓的团购现象也是从众心理在助力,类似千米的多人拼团,就是利用的这一心理,以更多的购买人数增加议价能力来换取更加优惠的价格。这个过程中,作为商家的我们,就是要把控成员的数量以及拼团价格这两个要点。


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2、求异心理


求异心理,学会包装自己的产品,突出产品的特色。什么意思呢?从原材料再到产品任何一个环节有别于其他产品,都可以进行包装。形成差异化。


我们针对每个人都有的对新鲜事物的天然吸引力,利用人的“探索”的欲望,将心理和旅游结合在一起,打造了一款独特的心理游学的项目,让心理成长不限于听课,让旅游不限于拍照和买买买。这就是利用了求异心理来达到营销目的


3、攀比心理


再说说攀比心理。我们在做一些课程或是讲座的时候,会请到一些全国知名心理学大咖、老师。我们会借鉴演唱会的卖票模式,同时呢借助千米后台的会员系统,达到会员等级分类、特权特价。将一些入场券分为VIP席,嘉宾席,普通席等等不一样的等级,高等级限量销售,提供与老师合影、获得签名等专属权利。这些得之不易的权益,让希望得到专属权利的学员有了“攀比”心理,也就促进了销售,也可以更好的提升产品的价格和价值。


4、求实心理


求实心理,针对价格敏感度比较高的客户,其实我们适当做促销,做营销活动对提高客户粘性是有帮助。比如新人有礼、节假日优惠券、裂变红包、礼品卡等。


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消费心理学,更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差,帮助用户完成临门一脚的选择,少理论而多猜想。


其实在平时,大家能够把一些运营的小技巧灵活的运用到自己的生意上,尤其是针对一些快消行业,效果还是十分的明显的。




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