扫描二维码『千米电商云』
满足以下场景,获得更高通过率

1.新分销求报道

2.新零售求报道

3.精彩观点分享

4.热门活动推荐

回乡不到两年卖出石榴超过5000吨,他是如何做到的?

天榴坊天上的石榴工坊天榴坊是由一群返乡创业大学生创办,以建设美好家乡为己任,通过互联网把家乡优质的农副产品推广出去。天榴坊依托于怀远优质石榴基地,构建石榴产业O2O平台,提倡绿色、健康、品质的文化理念 ...

天榴坊
天上的石榴工坊

天榴坊是由一群返乡创业大学生创办,以建设美好家乡为己任,通过互联网把家乡优质的农副产品推广出去。

天榴坊依托于怀远优质石榴基地,构建石榴产业O2O平台,提倡绿色、健康、品质的文化理念,致力于成为中国第一石榴文化品牌。公司主要经营石榴周边产品及文化衍生品,包括石榴鲜果、石榴酒、石榴饮料、石榴茶叶、石榴盆景、石榴艺术品及石榴生态旅游等。

天榴坊创办初衷

天榴坊的创始人宋磊,85后,起初在某大型数据分析公司的高级顾问,这其实是一份收入很可观的工作的,然而他却毅然辞职回家创业!

是什么让他放弃高薪工作,回乡创业的呢?


有一次中秋回老家,发现家乡很多人在路边摆摊卖石榴,虽然石榴的质量上乘,但销售一直都成问题。

而安徽怀远是石榴五大产区之一,作为区域公共品牌的怀远石榴却没有像“涪陵榨菜”、“阳澄湖大闸蟹”、这样的知名度,加之在外拼搏对家乡思念,于是和几个伙伴一起商量筹划后,就义无反顾的辞去工作,开始了把家乡石榴推广出去的征程。

回乡近两年,就销售了超过5000吨石榴,受到了乡亲们和相关部门的大力称赞。

然而,他的脚步并没有停下...


怀远石榴面临的问题

石榴不像苹果,香蕉这样的产品,它的季节性和受众面较小,加上石榴本身的竞争压力也不小,所以怀远石榴想要推广出去会有了不少问题。

我们来看看宋总是如何应对的?


怀远石榴之所以没有推广出去也是因为这样的好东西缺乏一个适当的平台,所以我们当时的想法也很简单,通过我们擅长的互联网,搭建天榴坊的平台,解决销售后端问题,反哺生产的前端,带动整个石榴产业的良性发展!

简单来说就是依托怀远石榴的品质优势,搭建石榴O2O垂直营销网络,实现石榴系列产品产供销一体化形式。

总结来说就是我们利用互联网平台先让怀远的石榴推广出去!





如何推广怀远石榴

千米的客户有很多是做生鲜的,同做生鲜,天榴坊是如何将怀远石榴的名气打出去并做到现在的规模的?


我们经营的石榴其实可以算是特产类商品,也是小众商品,所以既然是特产,我们当然是不会放弃家乡的本地市场。

而且本地市场具有保有量高和认可度高的特点,并且本地市场消费者的教育成本低,所以推广起来也相对容易,你不需要去引导甚至是教育消费者这个产品是什么,有什么价值。

我们在本地拥有几十家的合作商户,同时我们也会开设自营的体验店,给客户带来更好的服务体验。



深化石榴,打造深加工产品

石榴作为应季产品,天榴坊开设的自营店最主要的还是提供了一系列石榴的深加工产品。


从回乡创业开始,我们的目标就是推广怀远石榴产业,所以深化石榴是我们的使命,为了解决好销售端的问题,我们必须从产业上游开始熟悉,了解石榴,建立石榴的供应链等等。

除了对产业的上下游深耕,我们对石榴的深加工也是在不断的探索,最终呈现出天榴坊现在的八大类产品:石榴果,石榴汁,石榴酒、石榴茶叶等等。



天榴坊如何进军线上


为什么考虑做线上,我概括为两点:

第一,跟我们创建天榴坊的初心一致。

我们创立之初就想通过互联网把家乡的石榴产品推广出去,怀远石榴历史悠久,但一直没推广出去跟我们所处的中不落后地区有关,借助互联网可以打破 时空的限制,减弱信息的不对称。

第二,跟我们的团队优势有关系。

首先我本人就是做互联网出身的,同时天榴坊的核心成员都有着互联网电商的从业经验。

而为什么选择千米,因为千米的系统让我低成本的可以搭建完善的自建平台模式,而这个模式与天榴坊想要的平台模式是相吻合的。



线上遇到的问题

进军线上时,天榴坊也遇到不少问题。


去年刚开始的时候,我们还是想依靠大平台的流量,做了淘宝,也尝试了和京东合作,甚至全国的一些垂直电商平台我们都有过合作。

但随着移动互联网的发展,智能手机的普及,移动电商俨然成了一种趋势,我们看到像拼多多一个单品月销量上百万件,甚至很多生态聚合的移动电商越来越抢占着流量,大平台的流量越来越少,越来越难做...

所以我们在经历一番后,开始试水自建移动电商平台、移动电商平台的社群、粉丝营销的效果还不错。就像最近千米不是上线了拼团这个营销工具嘛,就在这几天我们也会利用这个营销活动,走一波~



最后,提到拼团模式,这可以说是充分利用了熟人经济,用户将拼团购物链接转发到朋友圈、微信群等场景中,朋友、同学等在规定时间内实现拼团。

这种裂变式的社交拼团模式,最能形成“病毒式”传播,在极低的成本下不断地带动新的用户增长。卖家可以通过拼团获得商品和品牌曝光度,而买家也能够以较低的价格购买到商品。



相信,凭借天榴坊的团队优势和营销手段,搭配千米多人拼团的病毒式传播,天榴坊未来的销售将会更上一个楼层!

参与讨论