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从0教你打造爆款!

很多客户小伙伴们表示不知道如何打造爆款,本期就告诉大家:如何从0开始,打造爆款! 直播视频:https://www.yizhibo.com/l/l64edlltQpATMw7A.html ...




很多客户小伙伴们表示不知道如何打造爆款,本期就告诉大家:如何从0开始,打造爆款!
直播视频:https://www.yizhibo.com/l/l64edlltQpATMw7A.html



为什么要打造爆款?爆款能带来什么?
1.流量:提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。

2.销量:成功的爆款对店铺销售的提升效果不必多说,在销售爆款的过程中,对其他产品的销售也有关联销售的帮助作用。

3.口碑:好的商品自己会说话,销售的爆款在消费者中制造良好的口碑,从而带动更多的顾客。

4.清库存:爆款在库存积压方面的压力相对是小。更多的商家选择专做爆款,而不是做多款产品,积压库存;试想一下,我是做一两款热销商品的库存压力大,还是做十几款销量一般的产品的压力大呢?答案可想而知。

「打造爆款分5个阶段:



第一阶段:选择爆款

1.    爆款产品超高性价比。

(1)商品本身很优质/质量过硬,劣质的爆款对店铺、对客户、对商户带来的影响。

(2)知己知彼:了解顾客需求、行业发展、竞品现状。

2. 爆款一定要有充足的备货量、库存,快递


避免出现前期效果打出,后期商品缺货的情况。我们可以先根据自己商城实际的货源优势,确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。

3. 爆款是有时效的

第三,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度,比如现在已经快夏天了,这个时候如果你做内衣, 主打款要有所策划。

比如大内网,一个内衣专卖的千米用户,最近在热推的是夏季冰丝安全裤。

首先她是应季节的,夏天女生都爱穿裙子,安全裤必不可少,夏天主打的概念:既清薄又舒适。其次69.9元三件的价格力度, 在夏天主推这样的产品,爆款更容易受到顾客的欢迎。
数据:当天,大内网这款安全内裤,订单数量占总量的40%。

第二阶段:养产品阶段(商品、客服)

很多人在初期就喜欢用轰炸式的广告投放,错!因为在爆款打造的前期,它没有销量,没有评价,这个时候的转化率肯定是很不如人意的,换句话说,你会花掉很多“冤枉钱”。
初期养产品,给产品热度先将爆款设定一个正常的价格,养一些评价尤其是晒单,和关注度。

1、包装商品

商品(标题、卖点、图片、详情页)

2、广告位:利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。(页面广告位、短信、公众号、邮件、微博、地推)

(1)展示在首页联版上。

(2)分类图或者标签

如热卖推荐,本周爆款,本周推荐,夏日必备等等,甚至可以配以宣传软文去烘托你的产品曝光,如六月女神清单,相关联到你的产品介绍产生连带效应

3、客服(具体话术引到、预热)

4、养评价,为爆款积累热气。


方式一:在每个客人购买了我们的其它产品后,都向她推荐我们想要打造的这款爆款,如:6月主推款,老客户购买立减10元,扫码购买。

方式二:新品活动,原价90元的新品现在VIP老顾客有9.9元购的特权活动,下单确认收货好评。潜移默化的,积累好评。

老顾客的权重比较高,用来打基础是很不错的。老顾客也要做螺旋,开始少一点,慢慢往上加,我们是做了大概不到一周,5天左右 。

在前期养评价的时候,可以通过好评返现,好评送礼品,等方式,在短时间内积累第一批优质的评价,这也为后面爆款的转化率奠定基础。

第三阶段:成长期(营销活动、玩法确定)

如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的推荐商品应该就已经有了一定的销量基础了,意味着2件事情:

1、你的产品是有发力推广潜质的;

2、你的产品有了高转化率基础。

这个时候,它需要的是更多的曝光流量来支撑它成长为爆款。

我们可以考虑开展一些营销活动。

下面我们以618为例展开营销,围绕爆款包装的细节:

1.   秒杀——限时折扣(限时特价秒杀) 限时+限量

限时限量,营造紧迫感。

时间:促销的是折扣时间上都是很有讲究,比如我们的毛巾被,在10点到11点做促销。注意的是促销活动的时间也不能过长,时间太长的话,那么对促销的活动时间就没多大的意义了。

数量:一定要规定好活动时间的数量,要让想购买的消费者都买得到,让80%的消费者都能享受到这样的优惠。要是每个消费者都能买上你的产品的话,那么消费者从而也会降低期待的购买欲,同时还会失去消费者下单购买的积极性。

折扣:在限时折扣的力度上,折扣价不能过低,太低的折扣会然消费者觉得你的产品没有保障,在大型的活动促销里,正常情况的折扣都是设置在3~5折之间。如果卖家们是想长期搞促销的话,都会设置在6~8折之间都是比较合适的,但是也不能一层不变的搞这样的促销,这样的话会导致消费者的购买欲大大降低。



如:大内网18元冰丝枕套,活动还没结束就秒杀完了了

2.    商品优惠券



针对我们的爆款,可以通过无门槛优惠券吸引顾客购买,用满多少用多少金额的优惠券带动其他产品的销售。

在主打爆款的时候可以重点使用指定产品的大额优惠券,来促进爆款的销售。

3.    赠品包



设置单个赠品,该赠品一般为爆款的标配,更利于爆款推广及商品清库存。

这里面有个先后顺序,先靠老顾客来破零,再用销售活动推向一个高潮。这样做,是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。

到了这个时候,可以看下我们上期讲的推广方法(可加该文章链接),结合多样的推广方式,给爆款做站内、站外的引流。

这个时候的爆款特质:转户率高,需要大量的流量支撑,销售额也是快速上升的。

第四阶段:成熟期(关联销售)【啤酒和纸尿裤】

控制成本、做好商城关联销售



爆款的本质,是为你的商城带来巨大的流量为你的商城会聚人气,但是盈利,还是要靠你做好商城的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个商城的销售哦。
这里我们可以看到,通过爆款引入的流量,无论是否对爆款本身产生购买行为,当客户看完了爆款页面后,我们都应该把这些流量再次好好利用。

先把流量疏导到分类页、促销页等大页面,再通过大页面引导到商城其它产品的页面,或者也可以把爆款流量直接引导到其它产品页面。让客户在你商城中的访问路径形成一个闭合回路.

但这里请注意,如果是直接引导到其它产品的页面,那么请一定遵循几条原则,关联销售绝对不是把产品胡乱堆砌在顾客面前哦。

搭配关联:我们和爆款真真是绝配

这里我们以小白鞋为例:

1.    搭配配套单品

破洞牛仔裤可以搭配小白鞋,铅笔裤可以搭配小白鞋,热裤还是能搭配小白鞋!这是想让什么火?对!就是想让小白鞋火!只不过是让小白鞋火的同时给其他搭配商品带来了流量和销量。

时夏热门穿搭=热裤+小白鞋+纯白T=牛仔外套+小白鞋+太阳镜

同理,小白鞋不火不行了?小白鞋不是爆款那么请问谁是爆款。

温馨提示:上面说的搭配关联,千米云商城系统的搭配宝就可以给你一件搞定哦

搭配宝最多设置9组搭配哦

2.相近的价格、款式关联:

如果你卖的大衣,你可以把其它款式、并且价格相近的大衣进行关联,因为当客户从一堆搜索结果中,选择点击进入你这个爆款页面,他一定是被这个商品的款式和价格有一定的打动,人的喜好是有相近性的,你把其它相近款、价格也相近的大衣进行关联,是很有可能打动客户多买一件的哦。

数据分析针对之前定下的目标和时间轴进行期间调整,不断复盘。

第五阶段:衰退期(爆款群,为下一轮爆款预热)

尽量维持、推陈出新

几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候,我们要做的,是尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的商城引入更多的流量。
同时,我们要培养新的爆款,把之前经过测试的,有爆款潜质的宝贝,放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。

其实,这个工作,可以在更早一些的时候就开始做起来了。如果你运作得好,那么你的商城完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚与单个爆款,能让你整个商城的流量得到爆炸性的增长。

用一个爆款给其它有潜质的商品输送流量,这是非常重要的一个工作,如同种族繁衍,生生不息。反复进行上面说到的这5个步骤,(总结)你的商城经营状况才会得到持续不断的提升。


总结:

所有的爆款都是有生命周期的:从选品(基础)-养产品-成长-成熟-衰退。


结合不同的阶段,来打造爆款,来引流推广。只有了解清楚这些阶段,才能有的放矢,事半功倍。


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