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论两位CEO如何快速完成个人升级!

隆重介绍,两位直播嘉宾分别是: 李   宁 江苏千米网络科技股份有限公司  CEO 刘翰杰  南京云山光景生物科技有限公司  CEO 话不多说,正题甩出来,论两位CEO如何快速完成个人升级 ...


隆重介绍,两位直播嘉宾分别是:

李   宁 江苏千米网络科技股份有限公司  CEO

刘翰杰  南京云山光景生物科技有限公司  CEO

话不多说,正题甩出来,论两位CEO如何快速完成个人升级

[video]https://v.qq.com/x/page/q0507ou7j3m.html[/video]

从产品总监到CEO的心里准备
升级第一波


刘翰杰:
中脉前信息总监,离开中脉,离开自己的舒适区,想将行业与互联网结合,后自己创业,前期受到很多的阻力。早在中脉的时候,在电商层面就做过很多的尝试,自建品牌商城等。

李宁:
产品工程师出身升级千米网现任CEO, 其实在我看来是“沦为CEO”,比起做CEO更偏向于做产品,因为产品是一个更专注的岗位


做不做电商?这对传统企业也是个过时的问题
升级第二波

主持人:千米网,专注于中小企业的电商化运营;我们以前会问客户怎么做电商,现在我们发现客户已经不再考虑这个问题,就像刘总您的团队是怎么做电商的?

刘翰杰:
我从未放弃过行业电商化的尝试,电商+实体是现在的大势所趋,所以做不做电商不是我当时的团队要考虑的,更多的是考虑怎么做,用信息化手段管理。举个例子,有很长一段的时间我们和客户沟通用的都是电话和微信,要货-电话报价-有诸多的不便,后来和千米合作用的是云订货,效果就是我到现在还一直在使用。我们深信,衡量一家企业应该从信息流、物流、资金流三个层面去考量,首先必要基础就是信息流,所有门店管理和渠道管控基于此去监控,而物流是基于信息流的比如说货物的调拨,核销等,资金流自然不用说了,对账的信息化,资金渠道的沉淀,对于每个企业来说都是生存之本。



主持人:飘来一个问题,刘总,你有想过入驻京东淘宝吗?

刘翰杰:
有很多人问我为什么没有入驻京东淘宝,我要反问了为什么要上淘宝?
1.电商平台是一种买卖的服务体系,需要的是我的分销商们去为客户服务的方式
2.大家都知道现在淘宝搜索一款产品跳出来很多款商品,真假不一,价格也不一,不需要和这样的市场同流合污
(刘总目前千米的在线分销使用中,但是他也有自己的想法和需求)
当当当==

刘翰杰:
确实在线分销解决了我很多订货,发货,订单很多问题,节省了很多人力成本,但是对于我来说缺少人性化的感觉,我关心的在于我的分销商他的第一感官,他能看到什么,之前我们沟通需求的过程中也提到过知识库,这样的一个功能,需求的背景在于它能帮助我的客户更懂我的产品,我的产品源生地和作用也都是需要学习的。

李宁:
和您初期合作的时候确实云订货,千米的产品经过很多次的打磨和重建,现在我们的新产品在线分销有了很多新的功能,满足你的更多需求。

主持人:知识库这块功能已作规划,可以使用魔方建站实现,由魔方建站提供产品页说明组件,提供可视化、可评论互动的知识社区站点页面,并且也在考虑提高门槛,提供知识付费模式,即用户付费查看知识专栏(图文、音频、视频),在线商城已经支持直播组件,等在线分销对接上线后,很期待刘总的站点尝鲜体验下在线直播。
(做极致产品的公司,必然会慎重对待每一个客户的需求,听听CEO的原话啊喂)

李宁:
其实我们的产品也经过很多次的重建和打磨,我们会去听客户意见,也会从我们专业的角度去给客户意见,我们在设计产品的时候是希望给客户传达一个正确的成熟的电商运营的流程及方法,这在我们新产品的功能设置上就能看出来

刘翰杰:
我其实自己也想组建团队来开发一个APP,这里面的理念就是服务营销,之前保健品行业一直做的都是会销,但这并不是长久之计,我们开始做服务营销,让客户留在我们的身边而不是叫他来听讲开会这么简单。我的APP也是要达到这个功能。但是这样的成本是非常高的,人力,财力消耗相当大,所以这个也是缓兵之计,后续还要依靠千米的系统服务我的分销商们


主持人:我们的产品会持续迭代,逐步满足客户的需求,而且成本相对更低。针对新分销、新零售客户,按商业模式和场景角色划分,做了产品升级,突出产品场景化改造,收到客户的良好反馈,销售及管理流程更清晰,用户用的爽才是硬道理嘛!

(那就来安利一波咯)
进销存优势:

a)产品优势:千米精心打造的轻量级进销存产品,更适用于中小型电商企业;按角色和场景进行对功能简化和流程优化,用户自助使用系统,完成进销存作业;
b)价格优势:配合新场景发布升级,开启了限时优惠活动,订购费用只要9.9元;传统ERP产品价格很高,企业定制ERP十几万起步,后续的系统升级和服务,企业都要付出较高的费用;
c)系统优势:与千米电商云系统一体化、无缝对接,无系统集成和实施工作量;
d)有信心提供持续的优质产品及服务,随着产品打磨和服务升级,超越传统厂商应该只是时间问题。

从南到北,原址原味
升级第三波:
刘翰杰:
去过三百多个地方,每个地方都有故事。我会去很多城市去看原料,我发现很多好东西是埋没在原产地,很多人是不知道的,比如藜麦…….

李宁:
藜麦是一种健身常食用的食材,我有段时间常吃,在我健身之前和你现在看到我的是不一样的,我从大胖子变成了现在这样。至于怎么瘦,就是管住嘴,迈开腿。

刘翰杰:
我这些年走过很多城市,在路上发生了不少的故事,在这个过程中我萌生了一个想法,就是把中国好的东西,被深藏在大山里的好物介绍给我的消费者们,传递到我们的手上,这就是我一直在做的一个项目叫“原址原味”。

李宁:
这一点和我们千米的理念有共通之处的,我们对待客户也是这样的 , 就像我们千米的产品也是经过无数次的重建和打磨才上线的,只为简单极致而做,只为客户成功而做

:$感谢各位小主的守候,感谢两位CEO的分享
:$最后不走一波广告就不像我了,嘻嘻嘻
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