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倒爷已死,你就是B2B!

5月11日,我们的千米聊第一期在花椒开了首播 由我们客户成功的小伙伴开场,一首喊麦《一人经销醉》,喊出了多少经销商的心声。 直播视频:https://www.yizhibo.com/l/8 ...



5月11日,我们的千米聊第一期在花椒开了首播
由我们客户成功的小伙伴开场,一首喊麦《一人经销醉》,喊出了多少经销商的心声。
直播视频:https://www.yizhibo.com/l/850BZ4_ESoGMFt_s.html

接下来我们的主角千米产品经理万女神和周奶爸带着光芒,踏着祥云,登场!!!

他们就经销商们的现状展开了一场深度剖析从倒爷引入



小可爱们肯定要问了,什么是倒爷

(小编小编是那种不倒翁么,啊呸)

清嗓子zzZZ

倒爷就是那些左手进,右手出,低价买来再高价卖掉的人,利用信息差来赚钱。他们向上拿货,向下出货。那些下游掌握固定网点的中小批发们,可不是倒爷哦~ 其实倒爷在相当长的时间内,倒爷有效补充了全社会的商品流通通路,一定程度上也帮助分销商们解决现金流压力和销量压力。



倒爷现象,本质上是利用了信息不对称,他虽然在一定时间内补充了社会的商品流通,但这种挪腾恰恰又造成了巨大的资源错配,销售成本被大量消耗在渠道内。最终是消费者买单的。

当然有浪费就有机会,电商的发展奇迹,大家是有目共睹的。电商的兴起恰恰是通过缩短供应链,缩短信息流,将渠道消耗返回到了消费者。如果说2C电商一定程度上影响了倒爷的生意,那2B电商几乎对倒爷造成了致命打击,商品流转越来越快,信息流转越来越直接,末级批发商也能获取大倒爷的进货渠道。纯粹的倒爷已然穷途末路啦!



之所以我们的周奶爸这么了解是因为他之前在外资日化巨头的经历,先后负责过4个地级市的分销商渠道管理,总共有近五个亿的流水,覆盖数千家的终端门店。

那么问题来了

是分销商的规模大还是倒爷的规模大呢?

分销的本意即指1对多,分销商向上对接单一或有数几个上游厂家/品牌商,向下覆盖成百上千乃至过万的终端网点。相较于倒爷,分销商(及做终端的批发商)货源稳定,进价合理,并且得到品牌商的绝对帮扶。武器是专业的服务、有保障的商品;他们主要利润来源是合理的利差、品牌商的销量返点。



而现在信息如此透明,物流如此发达,大部分倒爷的优势就在那一层信息不对称的纸,而互联网就把这层纸给捅破了。但是分销商不会,网点资源才是分销商的竞争力所在。你以为终端网点要的是东一榔头西一锤的低价单品吗?他们(就是我们的客户宝宝)真正需要丰富的选品、需要科学的陈列建议、需要合理稳定的进价售价、需要专业的助销。只有这样的内外兼修的服务能力,才能赢得了合作网点资源。

内外兼修,羞涩,这不就是我么么么

上面的就是对内啦,对外的话,就是要把握核心客户,需要通过持续分析维护客情,给到客户及时的干预和指引;同时,还要提升消费体验,需要打造简单极致的消费体验,让与网点客户的合作简单快乐,能够形成自传播迅速发展客户。

怎么看待互联网和经销商的关系?

很多经销商心里讨厌互联网,同时也怕互联网,但是互联网和我们的经销商真的水火不容吗?其实不然,如果你是坚持做覆盖,坚持做分销的分销商,你必然是不怕的,你的护城河是坚实的客户基础,而非一触即破的信息不对称。你的武器是内外兼修的服务能力,而我们要做的,就是利用互联网,给你进一步赋能。千米的核心理念就是围绕新分销提供电商化的运营之道。因为我们不仅提供的是工具,更多的是提供电商加持新分销的服务能力。



针对分销商所关心的3点核心能力,把握核心客户、强化内部管理、提升消费体验,我们的产品重点发力会员、流量、供应链3大关键节点,即所谓的人,货,场。

划重点,底下是一大波在线分销围绕人货场的落地

人,即网点会员,我们做了更细致的会员分析。

以前,会员管理被很多用户当做了基本资料维护查看之所,纯粹变成了花名册。现在,在新的在线分销里,你可以

1.查看客户毛利,协助决策市场投入的强度;

2.查看客户消费周期,及时发现可能流失客户,提前干预,稳定生意。

马上,我们会上线按区域进行客户分析,并加入更多的数据统计,以帮助你作出及时正确的生意计划。

货,旨在货物精细管理,我们通过销售数据的监控,针对每一个单品,提供了建议补货和库存预警。

以前采购往往是带着采购补货清单进入系统,将采购需求录入系统再发送,纯粹变成了打字员,你说你花钱雇了个打字员还委屈啊。

在新的在线分销里,我们提供

1.智能补货,既可以根据订单需求触发补货任务,也可以设定库存安全天数,当库存低于预警时自动生成补货任务。

2.智能预警,当库存量高于或低于上下限时进行库存预警,也会对临期商品和过期商品进行预警。

3.生产日期加批次管理,保证商品先进先出,避免仓库商品效期混乱。

4.上线更智能便捷的一键补货,真正做到互联网时代的懒人化管理。

场,旨在为你打造最好的销售环境。

1.我们进一步优化了建站体验,你可以更快更轻松地建立更适合你的门户;

2.我们新增了游客模式,非会员也可深度浏览你的站点,有效引导自然流量,轻松带来转化。

3.订货端三端并行,PC、APP、微信端,让你的网点随时随地,掏出手机就能下单

4.紧接着,我们会上线新的营销,多样化的营销方式,帮助你更好地促单

云分销,会为你提供更精细的数据支撑、更多样的经营工具、更便捷的使用体验,尤其是场景+角色的用户体验。

1.标准化的角色定义,让你上手即用,免去复杂的功能配置。

以前配置一个岗位,需要人工选择,细化到每个菜单下面的各个操作,现在只需分配对应的角色就好,对系统功能进行了合理分工。

2.各个角色下的科学工作流程,让员工更加聚焦专注,提高工作效率。


不同角色的员工应该着重关心哪些内容,操作哪些菜单,我们不仅为做了清晰明了的菜单、功能划分,还会针对各个角色,推出相应的服务指导。

3.角色之间权限的清晰划定,有效保障企业的信息安全。


我们在确保每个角色的操作流程是畅通和规范的前提下,对这些角色的操作菜单与权限操作进行了隔离。

有的小可爱可能会问:我没有这么多岗位,也不会有那么多的角色啊?

贴心的我附上万女神的回复

1.咱们的客户主要是实体分销商/批发商,而我们的角色处理就是基于大量的中小批发客户的。大部分情况下是吻合的。

2.有一类客户,特别是早期的创业者,一个人打理的话,这样的角色处理反而帮助了他。因为这些角色的工作是异步的。比如,运营。

敲黑板划重点的时间又到了

本期直播主要从分销商现在所处的环境及在互联网时代下的一些思考出发,那么最重要的还是针对这些痛点给大家介绍了我们新产品的新功能,分角色的方式让我们的操作变的简单,把线下的生意搬到线上来,简单做生意,快乐用千米。



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