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谁说小众行业不能转型做电商?只卖兰花也能成为行业翘楚!

互联网时代,传统行业的变革迫在眉睫,对于小众行业来说,同样如此,只是变革之路相对来说会艰辛许多。千米的商家中就有不少是小众行业的,今天就挑选一个在兰花行业小有名气的商家——兰友之家,和大家分享兰友之家 ...

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互联网时代,传统行业的变革迫在眉睫,对于小众行业来说,同样如此,只是变革之路相对来说会艰辛许多。千米的商家中就有不少是小众行业的,今天就挑选一个在兰花行业小有名气的商家——兰友之家,和大家分享兰友之家的转型变革之路,有很多通用的营销技巧值得借鉴。

兰友之家

兰友之家是随州棋家兰业科技有限公司推出的购物商城,位于湖北省,主要经销各种兰花及周边产品,老板老严是兰友之家的招牌,通过直播等方式分享养兰经验,将自己包装得非常到位,赢得广大兰友的充分信任和良好口碑,从15年成立到现在,逐渐发展成业内的翘楚。


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兰花如何做电商?

兰花行业一直都是不冷不热的状态,传统模式没有太大发展,出现瓶颈,营销模式的变革和创新迫在眉睫。

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我们公司是15年成立的,考虑到行业瓶颈,一开始就打算从互联网发力,借着微信公众号的第一波红利,15年我们就开通了公众号,靠内容运营吸引了一批忠实的兰友粉丝。

那时候,粉丝基本上都是走的传统方式购买我们的产品,电话购买、微信上购买,这些方式效率低下,客户购买也很不方便,线上的订单很多很乱,统计容易出错,有时候也来不及发货...

由于粉丝和客户基本上都沉淀在微信公众号和微信群上,于是我们选择用微信商城来转化这些粉丝,通过直播平台将消费者导流到公众号,再定期用“限时促销”、“满减送”等活动激活客户,将公众号粉丝落地在商城中,得以转化。再通过系统对订单进行归集和分配,让精准发货不再困难。

兰友之家运营经验

>>>>1、内容运营聚集粉丝

兰花这个行业比较小众,很多兰友都知道,兰花真的很难养,总是养一段时间就死了,而网上关于养兰的资料也有限,于是我们就从内容发力,沉淀兰友。
同为兰花爱好者,我们选择直播视频这一很接地气的形式教兰友养兰,拍成一集集小的连续剧,培养用户习惯,和粉丝互动,将视频放在公众号里,逐步沉淀用户。

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作为商家,我们除了卖兰花和周边产品,更会给我们的消费者其他的增值服务,不管兰友们遇到什么问题,我们都会帮助解决。两年多来,我们坚持更新视频和公众号发文,保持和客户的长期沟通,他们都很信任我们,一个个口碑相传,粉丝逐渐都积累到了我们的公众号上。

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>>>>2、自媒体平台免费推广

有人问我们在兰花行业口碑这么好是不是做过推广?其实并没有,我们只是找到了合适自己的平台。

我们在各大自媒体平台上都有运营,比如:今日头条、大鱼号、百家号、搜狐公众平台等等,通过这些开放的内容平台,我们收获了很多兰花爱好者。

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>>>>3、微信商城转化粉丝

通过自媒体和视频,我们收到了很多关注量,粉丝量有了,下一步就是变现,起初我们还没接触到千米,最早接触的是其他同行,但是由于每单都要抽成,资金要先进平台的资金池,年费也在增加,很多功能插件还要收费。

后来发现了千米这个平台,商城资金不需要先入账平台,直接进入自己账户,还有很多免费的营销插件可以用,就一直用到了现在。通过千米的微信商城打通粉丝和公众号,现在我们的粉丝直接就能在线购买,粉丝转化率高达50%

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老严有话说


兰花作为小众的低消费频次的东西,如何带来高频次的转化?前期必须要做好内容,从自媒体平台出发,展现自己在这个行业个性化的见解,视频+内容慢慢孵化成粉丝,保持和粉丝的互动,形成品牌效应,公众号+商城沉淀垂直粉丝,多种营销手段促活粉丝,实现转化。

无论从事什么行业,只要你想,就能做好!千米网能做的,就是为商家提供辅助性的开店工具和营销玩法,帮助商家在生意经营上少走弯路。

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